Estrategia De Ventas
Páginas: 2 (297 palabras)
Publicado: 5 de noviembre de 2012
ESTRATEGIAS DE VENTAS
MAESTRO HUMBERTO ANTONIO ROMO AYALA
DEL PROGRAMA DE ESTUDIOS
OBJETIVO GENERAL El estudiante explicará las técnicas o estrategias que se llevan a cabo en lasdiferentes empresas, considerando la importancia que se tiene en el proceso de la venta de un producto tangible e intangible, con el fin de analizar la información que se requiera utilizar para llevar acabo las mejores decisiones administrativas y estratégicas.
ÍNDICE DE UNIDADES
1. Antecedentes históricos y conceptos de las ventas. Tipos, sistemas y procesos de ventas. Desarrollo deestrategias o técnicas de relaciones básicas en las ventas. Desarrollo de estrategias o técnicas de producto. Desarrollo de estrategias o técnicas de clientes. El proceso administrativo aplicado a lasventas.
2. 3. 4.
5. 6.
ENCUADRE
• LA HORA DE ENTRADA ES A LAS 19:00 LOS MIÉRCOLES Y A LAS 10:00 HORAS
• • •
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LOS SÁBADOS. PARA CONSIDERAR ASISTENCIA EL ALUMNO HABRÁ DE LLEGARANTES DEL RECESO Y PERMANECER LAS DOS SESIONES. HABRÁ UN RECESO DE 15 MINUTOS. (DE 20:30 A 20:45 HORAS LOS MIERCOLES Y DE 11:30 A 11:45 LOS SÁBADOS). SE APLICARÁN DOS EXÁMENES PARCIALES YACALENDARIZADOS. (EL EXAMEN SUPONE EL 60%, Y TAREAS, PARTICIPACIONES, INVESTIGACIONES, ETC. 40%) EL MAESTRO SOLO ESTÁ FACULTADO PARA JUSTIFICAR DOS INASISTENCIAS, POR ENFERMEDAD O CAUSA LABORAL. LOSTRABAJOS DEBERÁN CUMPLIR CON LOS REQUISITOS DE ENTREGA EN TIEMPO Y FORMA. LOS TRÁMITES DE CORRECCIÓN DE CALIFICACIÓN O INASISTENCIAS ES PERSONAL Y SOLO VÁLIDO SI EL ALUMNO LO HACE EN TIEMPO Y FORMA. ESTÁESTRICTAMENTE RESTRINGIDO EL USO DE CELULAR. CUALQUIER SITUACIÓN NO CONTEMPLADA EN ESTA RÚBRICA SERA TRATADA EN FORMA PARTICULAR, SIEMPRE Y CUANDO ESTE EN REGLAMENTO.
TÉRMINOS
ESTRATEGIAVENTAS PRODUCTO
CLIENTE USUARIO BIEN
SERVICIO COMPRADOR VENDEDOR TRUEQUE
ÁREAS FUNCIONALES
DIRECCIÓN GENERAL
FINANNZAS
PRODUCCIÓN
RECURSOS HUMANOS
MERCADOTECNIA
SISTEMAS...
MAESTRO HUMBERTO ANTONIO ROMO AYALA
DEL PROGRAMA DE ESTUDIOS
OBJETIVO GENERAL El estudiante explicará las técnicas o estrategias que se llevan a cabo en lasdiferentes empresas, considerando la importancia que se tiene en el proceso de la venta de un producto tangible e intangible, con el fin de analizar la información que se requiera utilizar para llevar acabo las mejores decisiones administrativas y estratégicas.
ÍNDICE DE UNIDADES
1. Antecedentes históricos y conceptos de las ventas. Tipos, sistemas y procesos de ventas. Desarrollo deestrategias o técnicas de relaciones básicas en las ventas. Desarrollo de estrategias o técnicas de producto. Desarrollo de estrategias o técnicas de clientes. El proceso administrativo aplicado a lasventas.
2. 3. 4.
5. 6.
ENCUADRE
• LA HORA DE ENTRADA ES A LAS 19:00 LOS MIÉRCOLES Y A LAS 10:00 HORAS
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LOS SÁBADOS. PARA CONSIDERAR ASISTENCIA EL ALUMNO HABRÁ DE LLEGARANTES DEL RECESO Y PERMANECER LAS DOS SESIONES. HABRÁ UN RECESO DE 15 MINUTOS. (DE 20:30 A 20:45 HORAS LOS MIERCOLES Y DE 11:30 A 11:45 LOS SÁBADOS). SE APLICARÁN DOS EXÁMENES PARCIALES YACALENDARIZADOS. (EL EXAMEN SUPONE EL 60%, Y TAREAS, PARTICIPACIONES, INVESTIGACIONES, ETC. 40%) EL MAESTRO SOLO ESTÁ FACULTADO PARA JUSTIFICAR DOS INASISTENCIAS, POR ENFERMEDAD O CAUSA LABORAL. LOSTRABAJOS DEBERÁN CUMPLIR CON LOS REQUISITOS DE ENTREGA EN TIEMPO Y FORMA. LOS TRÁMITES DE CORRECCIÓN DE CALIFICACIÓN O INASISTENCIAS ES PERSONAL Y SOLO VÁLIDO SI EL ALUMNO LO HACE EN TIEMPO Y FORMA. ESTÁESTRICTAMENTE RESTRINGIDO EL USO DE CELULAR. CUALQUIER SITUACIÓN NO CONTEMPLADA EN ESTA RÚBRICA SERA TRATADA EN FORMA PARTICULAR, SIEMPRE Y CUANDO ESTE EN REGLAMENTO.
TÉRMINOS
ESTRATEGIAVENTAS PRODUCTO
CLIENTE USUARIO BIEN
SERVICIO COMPRADOR VENDEDOR TRUEQUE
ÁREAS FUNCIONALES
DIRECCIÓN GENERAL
FINANNZAS
PRODUCCIÓN
RECURSOS HUMANOS
MERCADOTECNIA
SISTEMAS...
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