Estrategia del oceano azul
Effective Management
RESÚMENES DE GESTIÓN
Libros seleccionados y recomendados por nuestro Comité Editorial:
Oriol Amat, Antonio Argandoña, Josep Bertrán, Eulogio Bordas,
Josep Chías, Luis Huete, Esteban Masifern, Raúl Peralba,
Josep M. Piqué, Franc Ponti, Luis Torras, Joan Tugores.
E F F E C T I V E
M A N A G E M E N T :
R E S Ú M E N E S
D E
P R O F E S I O N A LE S
P A R A
P R O F E S I O N A L E S
AÑO X
Nº 220
LA ESTRATEGIA DEL
OCÉANO AZUL
Cómo crear en el mercado espacios no disputados
en los que la competencia sea irrelevante
Desde hace mucho tiempo, las empresas compiten frontalmente con el propósito de alcanzar un crecimiento
rentable y constante. Luchan por conseguir una ventaja
competitiva, batallan por una mayor participaciónen el
mercado y se esfuerzan por diferenciarse. Sin embargo,
en los saturados mercados de hoy, la competencia directa
no produce otra cosa que «océanos rojos» teñidos de la
sangre de los rivales que pelean por una reserva de utilidades
cada vez más reducida.
Este libro cuestiona todo aquello que usted creyó saber
sobre la forma de alcanzar el éxito estratégico, los autores
afirman queaunque la mayoría de las compañías compiten
en esos océanos rojos, esta estrategia cada vez ofrece
menos posibilidades de generar crecimiento rentable.
Sobre la base de un estudio de 150 movimientos estratégicos
que abarcan un período de más de cien años y treinta
industrias, plantean que las empresas líderes del mañana
no lograrán el éxito batallando contra sus competidores
sino creando«océanos azules» de espacios de mercados
seguros y listos para crecer.
W. Chan Kim es profesor de la cátedra Bruce D. Henderson del
Boston Consulting Group e Estrategia y Gestión Internacional
en INSEAD.
Renée Mauborgne es Becaria Distinguida de INSEAD y
catedrática de estrategia y gestión.
256 páginas.
© 2005 Ediciones Granica, S.A. · www.granica.es
Resumido con permiso del editor.
“Laestrategia del océano azul” es un enfoque sistemático
para hacer que la competencia se vuelva algo sin importancia. Este libro se propone cambiar los esquemas, ofrece
un marco analítico comprobado y las herramientas para
crear y capturar océanos azules. En él se examina una
amplia gama de movimientos estratégicos de un gran
número de industrias y se destacan los seis principios que
toda empresapuede aplicar para formular y ejecutar con
éxito estrategias de océano azul.
1
E F F E C T I V E
M A N A G E M E N T :
R E S Ú M E N E S
1. LA ESTATEGIA DEL OCÉANO AZUL
D E
P R O F E S I O N A L E S
P A R A
P R O F E S I O N A L E S
Estrategia del océano rojo
1.1. La creación de los océanos azules
En los océanos rojos, las fronteras de las industrias estándefinidas y aceptadas. Como la oferta no se amplia, es
preciso superar a los rivales a fin de llevarse una mayor
participación en la demanda existente. A medida que se
satura el espacio de mercado, se reducen las perspectivas
de rentabilidad y crecimiento. Los productos se convierten
en bienes genéricos y la competencia a muerte tiñe de
sangre el mar empresarial produciendo un océano rojo.
Porinfluencia del pensamiento militar, la estrategia y el
lenguaje mismo de la empresa está orientado a este tipo
de planteamiento agresivo. Sin embargo, la virtud que
distingue al mundo empresarial es su capacidad de crear
espacios nuevos sin competencia.
Los océanos azules se definen como espacios de mercado
no aprovechados y por la creación de demanda y oportunidades para un crecimientoaltamente rentable. Aunque
algunos de los océanos azules se crean lejos de los límites
de las industrias existentes, la mayoría de ellos brotan de
los océanos rojos cuando se amplían las fronteras de esas
industrias existentes. En los océanos azules, la competencia
pierde validez porque las reglas del juego todavía no existen.
Siempre será importante mantenerse a flote en los océanos
rojos...
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