Estrategia del producto

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La estrategia del producto
“Los objetivos del producto deben derivarse de los objetivos de la corporación y un
producto que aporte beneficios puede ser algo más que un mero bien tangible”.
La gerencia de mercados no puede descuidar la estrategia de productos, en donde cada
La estrategia de productos es una parte relevante del marketing para todos aquellos
negocios que quierenlograr alcanzar mercados beneficiosos para la empresa, por tanto un
buen gerente de mercados debe saber manejar el marketing mix, con todos sus alcances,
repercusiones, ventajas a fin de establecer las acciones que garanticen un buen plan de
mercados, comprender la naturaleza de los productos y de las áreas de decisiones básicas
en la administración del producto.
Conocer desde luego,todas las características y atributos del producto, sus ventajas,
posibilidades de desarrollo, su ciclo de vida, es decir su razón de ser.
Peter, nos destaca, que desde el punto de vista del gerente de marketing, hay que tener
mucho cuidado en que definir solamente el producto como algo tangible es un error de
“miopía de marketing”.
Por tanto es muy importante, tener bien claro qué eslo que se está entiendo
suma de satisfacciones físicas, psicológicas y sociológicas que el comprador obtiene de la
compra, propiedad y consumo del producto. Por tanto, desde este punto de vista, los
productos son objetos que satisfacen a los consumidores y que comprenden aspectos,
como accesorio, empaque y servicio.
Tenga presente de que un producto puede ser un satisfactor singularo un servicio, un
grupo de satisfactores o un grupo de servicios, una combinación de producto y servicio, o
también una combinación de varios productos y servicios.
La gerencia de mercados debe conocer la clasificación del producto, puesto que es un
buen instrumento analítico para apoyar la estrategia de planificación de marketing y todos
De ahí, que no debe extrañarnos que secomente, que una suposición básica que
presupone esta clasificación es que los productos con atributos comunes se puede
a) usuario final o mercado
b) grado de procesamiento o de transformación física.
1. Productos agrícolas y materias primas. Donde estos bienes crecen o se extraen de la
tierra o el mar. Son bastantes homogéneos, se venden en grandes volúmenes y su unidad
2. Bienesindustriales. Los compran las empresas con el fin de producir otros bienes o,
para el funcionamiento de otras empresas. Incluye: Materias primas y bienes
semiterminados; Equipo mayor y menor; Partes o componentes que se convierten en
parte integral de otro bien terminado.; Suministros o artículos usados para el
funcionamiento de una empresas pero que no son parte del producto final.a) Artículos de consumo de adquisición frecuente;
b) bienes de compra, como electrodomésticos.
c) Bienes especiales, que son únicos de alguna manera para los consumidores de tal forma
Desde luego, la gerencia debe tomar en cuenta además, el ciclo de vida del producto, los
atributos del producto, la línea de productos, el marketing mix, auditoría del producto, a
la hora de establecerlas estrategias.
ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA DE PRODUCTOS

A la hora de definir las estrategias del productos, se recomienda considerar sus elementos
a fin de que se pueda elaborar un buen plan estratégico, entre estos elementos
Patentes y licencias; solidez financiera; planta y equipo; personal operativo; acceso a
2.- Enfoques a los mercados actuales: Más de los mismos productos;variaciones de los
productos actuales en cuanto a grados, tamaños y empaques nuevos productos a sustituir
o abastecer las líneas actuales; supresión de productos.
3.- Enfoques a los mercados nuevos o potenciales: fusiones y adquisiciones; bienes
complementarios; usos nuevos para los productos actuales; mercados internacionales;
grupos socioeconómicos o étnicos nuevos; expansión...
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