Estrategia empresarial

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Curso: Mercadeo III

Profesor: MSc, Rodolfo Sánchez Alvarado

Alumna: Yendry Arrieta Sandoval

QUIZ # 4

SEGMENTACION DE MERCADOS

Macrosegmentación
Dividen los mercados denegocios en segmentos de acuerdo con las siguientes características generales:
Segmentación geográfica: Las empresas que venden a industrias concentradas geográficamente se benefician al ubicar susoperaciones cerca del mercado.
Tipo de cliente: Permite que los mercadólogos de negocios ajusten sus mezclas de mercadotecnia a las necesidades específicas de determinadas empresas o industrias.Tamaño del cliente: el volumen de compra (fuerte, moderado y ligero).
Uso del producto: La forma en que los clientes utilizan un producto influye en la cantidad que compran, los criterios de compra y laselección de proveedores.
Micro segmentación
Estas son variables típicas de micro segmentación:
Criterio de compra clave: calidad del producto, entrega rápida y confiable, prestigio del proveedor.Estrategias de compra: Dos perfiles son el optimizador y satisfactor.
Importancia de la compra: el significado que le dan a la compra de un producto resulta en especial apropiada cuando losclientes usan el producto de diferentes maneras.

MERCADOS DE NEGOCIOS
MERCADOS DE LOS CONSUMIDORES
Segmentación geográfica
La segmentación geográfica se refiere a la división de mercados enregiones de un país o del mundo, tamaño del mercado, densidad o clima.
Segmentación demográfica
Las bases comunes de segmentación son edad, sexo, ingreso, antecedentes étnicos y ciclo de vida familiar.Segmentación psicográfica
Se divide en personalidad, motivos, estilos de vida y geodemografica.
Segmentación por beneficios
La segmentación por beneficios es diferente, porque agrupa clientespotenciales a partir de sus necesidades o deseos más que por alguna otra característica, como la edad o el sexo.
Segmentación por tasa de uso
La segmentación por tasa de uso divide un mercado de...
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