Estrategia en el ambito de la unidad de negocio (uen)

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Capitulo 5
ESTRATEGIA EN EL AMBITO DE LA UNIDAD DE NEGOCIO (UEN)

¿Qué es una unidad estratégica de negocio?
Es una parte de la organización para que la que existe un mercado externo diferenciado de bienes y servicios que se distingue del de otra UEN, su identificación es esencial para el desarrollo de la estratégica en estas unidades, puesto que las estrategias varían de una UEN a otra.Problemáticas:
Si cada producto o sucursal se consideran como UEN, la inmensa variedad de estrategias provocara falta de atención e ineficiencia
Criterios generales para identificar UEN:
Criterio externo: UEN se centra en la naturaleza del mercado de la organización. Dos partes de una organización deben considerarse como una misma UEN si se dirigen a un mismo tipo de cliente a través de losmismos canales de y con competidores parecidos.
Criterio interno: se centra en la naturaleza de la capacidad estratégica de una organización: sus recursos y competencias. Dos partes de una organización deben considerarse como una misma UEN si tienen productos o servicios parecidos que utilizan tecnologías parecidas y comparten un conjunto análogo de recursos y competencias.

Bases de la ventajacompetitiva: el reloj Estratégico

Estratégica competitiva: las basas a partir de las cuales una unidad de negocio puede lograr una ventaja competitiva en su mercado.
Porter fue el pionero en este campo él propuso que habían 3 estrategias para lograr una ventaja comparativa

A. Liderazgo en los costos
B. Diferenciación (Estrategia de diferenciación)
C. Segmentación

1.-(Estrategia en función del precio)
A.1) Estrategia sin filigranas: esta combina el precio reducido con bajas ventas específicas en el producto/servicio, y a un segmento del mercado sensible al precio.
EJ: Unilever con la UEN Pepsodent que a través de sus bajos precios y pack económicos.
B.2) Estrategia de precio reducido: intenta lograr un precio inferior al de los competidores al tiempo que intentamantener ventajas percibidas similares para el producto o servicio a las que ofrecen los competidores
EJ: Unilever con la UEN Sedal con su precios bajos y múltiples variedades
2.-Estrategia de diferenciación: es una diferenciación general que intenta ofrecer productos o servicios que ofrecen ventajas distintas de las que otros competidores, y que son muy valoradas por el cliente
EJ: AXE: estos novenden desodorantes con fragancias, La marca comunica conceptos como lo irresistible y masculino, donde las mujeres hacen cualquier cosa por estar con ellos.
DOVE no vende jabones, vende barras de belleza
3.-Estrategia Hibrida
Intenta conseguir diferenciación y un precio inferior al de sus competidores
EJ: barra de jabón lesancy, a través de su tradición, calidad y alta duración sediferencia de la competencia a demás de su bajo precio.
4.- Diferenciación segmentada
Intenta ofrecer unas elevadas ventajas percibidas del producto o servicio, justificando una sustancial prima en el precio principalmente dirigido a un selecto segmento del mercado.
EJ: la UEN LIPTON que estos no venden té si no que Lipton proporciona esa sensación físico-mental de refresh natural entregada a través laesencia de la marca: vitalidad natural. A un mayor precio con las otras marcas
5.- Estrategias destinadas al fracaso: es una estrategia que no ofrece suficiente valor percibido del producto, precio, o ambas variables
* Reducción de las prestaciones de Productos o servicios acompañado de un aumento en los precios
* Reducción de las prestaciones manteniendo el precio

Sostenibilidad deventaja competitiva

a. Sostenibilidad de ventaja en función del precio:
a.1La organización que lo aplica estrategia de precio reducido debe aceptar margen reducido, porque puede vender más que sus competidores y subsidiarlo con otras actividades de la cartera.
a.2La organización pueda estar dispuesta a mantener y ganar una guerra de precios con sus competidores, por tener menores costos...
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