Estrategia en los negocios

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LA ESTRATEGIA EN LOS NEGOCIOS: DESDE EL FODA A LOS MODELOS DE EXPANSIÓN
APUNTES DE RESUMEN
Autor: Cristián Chávez Tapia cchavez@cheops.cl Director Ejecutivo CHEOPS e-Consulting Group http://www.cheops.cl

Introducción
La “Formulacion estratégica” se encarga básicamente de la competición empresarial: cómo una firma puede alcanzar y mantener una ventaja sostenida sobre sus competidores. Losconceptos centrales son cómo crear y cómo sostener valor.

I. Fundamentos de Gestión Estratégica
¿Qué es la estrategia? Definición vinculante (escuela de “análisis foda”): acciones que la firma toma para: responder a oportunidades y amenazas de su medio ambiente explotar sus fortalezas y evitar sus debilidades

Análisis Organizacional • Fortalezas •

Análisis Ambiental • Oportunidades •Debilidades

Amenazas

Porter: estrategia es elegir trade offs en competir. La esencia es elegir que no hacer • Estrategia competitiva requiere ser diferente encontrar set de actividades que la firma pueda desempeñar mejor que sus rivales, encontrar una posición que otras no puedan alcanzar • Ejemplos de trade off: o Inconsistencias potenciales en imagen o reputación (no vender ciertosproductos) o Habilidades o recursos necesarios: habilidades en una posición son incompatibles con habilidades en otra posición • Es un modelo mental, una teoría que planifica y coordina todos los elementos de la empresa con el fin de hacerla exitosa, tomando como éxito la capacidad de la empresa de crear y sostener valor. (es el “ADN” de la firma) Ventaja competitiva: una firma la posee solo si puede crearmás valor económico que sus competidores.

Valor creado: es la diferencia entre la disposición a pagar y el valor de los insumos sacrificados para producirlo Excedente del consumidor

B-P
Ganancia del productor

P-C
Costo

C

P

B

II. Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria
• Modelo de competencia de las 5 fuerzas de Porter
Amenaza de nuevosentrantes

Poder de negociacon de Proveedores

Rivalidad entre Competidores de la Industria

Poder de negociacon de Compradores

Amenaza de productos sustitutos



Amenaza de nuevos entrantes Barreras de entrada: i. Economías de escala ii. Diferenciación de productos iii. Requerimientos de capital iv. Costos de cambio v. Acceso a canales de distribución vi. Desventajas de costosindependiente de la escala vii. Regulación gubernamental viii. Posible venganza: “guerra de precios” Poder de negociación de Proveedores Usan su poder en la industria de esta forma: i. Amenazando subir los precios o reducir la calidad



ii. Si son poderosos pueden aplastar la rentabilidad de la industria si las firmas no pueden traspasar costos Los proveedores tendrán poder si: i. son pocos en laindustria ii. productos del proveedor tienen pocos substitutos iii. producto del proveedor es un insumo importante para el comprador iv. productos del proveedor son diferenciados v. Los costos de cambiar de proveedor son muy altos vi. Proveedor representa una amenaza creíble de integración hacia delante • Poder de negociación de Compradores Usan su poder en la industria vía: i. Regateando preciosii. Forzando mejor calidad iii. Haciendo competir a las empresas entre si Los proveedores tendrán poder si: i. compradores están concentrados o las compras son altas en relación a las ventas de la firma ii. productos estándar iii. compradores no tienen costos de cambiarse iv. industria del comprador tiene bajos márgenes v. comprador tiene una amenaza creíble de integrarse hacia atrás vi. calidad esun atributo menor del producto Amenaza de sustitutos (productos con funciones similares limita los precios que la firma cobra) Factores para evaluar la sustitución de productos: productos con mejores precios o desempeños actuales de la industria Rivalidad entre competidores de la Industria: Formas de rivalidad 1. Competencia en precios 2. Diferenciación de productos 3. Publicidad (batallas...
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