Estrategia finaciera

Estrategias Financieras Para El Exito De Negocios - Presentation Transcript

1. Conceptos estratégicos y financieros para el éxito del negocio Luis Villegas
2. Objetivo de la Prsentación
o Definir el marco conceptual para entender los mecanismos de generación de utilidades de una empresa.
o Identificar los componentes de éxito financiero de una empresa.
o Definir los pasos para lograrel éxito del negocio.
3. Temario
o La Propuesta de Valor
o La Contribución Marginal
o El Éxito Financiero
o Proyecciones Financieras para el año en TechBA
4. Tema 1 La Propuesta de Valor
5. ¿Cuál es la propuesta de valor?
o ¿Qué estamos ofreciendo (producto/servicios) al cliente?
o ¿Cuál es el dolor del cliente?
o ¿Cómo satisface nuestro producto o servicio el dolor delcliente?
o ¿Cuál es la relación costo/beneficio de nuestra propuesta?
o ¿Cómo se diferencía nuestro producto de la competencia?
Necesidad Dolor Dolor Dolor Dolor Dolor Dolor
6. Definición del Dolor
o Es un DOLOR para el cliente porque:
▪ Es una necesidad primaria
▪ Le esta prestando atención
▪ Si no la resuelve puede afectar los resultados de su empresa
▪ Es una necesidad “real”
▪Puede perder competitividad
Necesidad Dolor Dolor Dolor Dolor Dolor Dolor
7. ¿Cómo se satisface la necesidad? Necesidad Satisfactor Satisfactor Satisfactor
8. Como la empresa soluciona el dolor o satisface la necesidad
o ¿Cómo satisface su cliente la necesidad?
o Productos o servicios directos.
o Productos alternos
o Necesidades no satisfechas
o ¿Cómo puedo investigar?¿Qué evidenciastengo?
9. Ventajas y Beneficios
o Enumera las principales ventajas y beneficios que tu producto tiene sobre la competencia.
o ¿Qué ventajas o beneficios tienen los productos de la competencia sobre los que tu ofreces?
o ¿Qué ventajas o beneficios te gustaría que tus productos tuvieran?
o ¿Cuáles de estas ventajas son percibidas e importantes para el cliente?
10. Definición deValor/Calidad Precio Relativo Alto Bajo Calidad Relativa Desempeño/carateristicas Buena Pobre Valor Bajo Valor Medio Valor Alto
11. Definición de Calidad
o La calidad del producto y servicio asociado:
o es un juicio del cliente, no de la empresa.
o No es absoluta, sino relativa a la competencia.
o No incluye el precio
12. Segmentos de Mercado
o En muchas ocasiones no existe un mercado único,sino se trata de una mezcla de clientes con necesidades distintas.
o Un segmento de mercado esta formado por clientes con características similares
o ¿En cuál segmento tenemos mayor oportunidad de hacer negocio?
o ¿Cuál es el tamaño de este segmento?
o ¿Cuál es el crecimiento esperado del segmento objetivo?
13. Nichos de Mercado
o En muchas ocasiones se usa indistintamente nicho de mercadocon segmento.
o Un nicho de mercado es un segmento de mercado con necesidades diferentes al resto del mercado.
o Normalmente un nicho es pequeño y con características bien definidas
14. Tema 2 Contribución Marginal
15. Inversiones, Costo y Gastos
o Muchas veces se usa indistintamente los conceptos de inversión, costo y gasto
o Inversiones son erogaciones relacionadas con la creación de lainfraestructura del negocio
o Costos se refieren a aquellas erogaciones relacionadas directamente con la producción del bien o servicio
o Gastos son aquellas erogaciones no relacionadas con la producción del bien o servicio
16. Inversiones
o En ocasiones se da tratamiento de gasto a una inversión
o Una inversión esta destinada al largo plazo y se traduce en costo o gasto mensualmentemediante depreciación o amortización
o Inversiones en;
▪ Equipo
▪ Instalaciones
▪ Operación inicial
17. Costos Variables
o Los costos que varían con el volumen
o Materiales
▪ Directos
▪ Indirectos (Empaque. Manuales)
o Indirectos
▪ Depreciación
▪ Rentas
▪ Electricidad y comunicaciones
▪ Combustibles
o Mano de obra
▪ Directa
o C omisiones de venta
o Distribucion...