Estrategia. modelo de negocio de coca-cola femsa

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  • Publicado: 9 de mayo de 2011
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Estrategia. Modelo de Negocio de Coca-Cola FEMSA
Coca-Cola FEMSA busca brindar a sus accionistas un atractivo rendimiento sobre su inversión al incrementar nuestra rentabilidad.
Los factores clave para alcanzar dicha rentabilidad consisten en aumentar nuestros ingresos por medio de:
• 1. Implementación de estrategias de producto, empaque y precios a través de los canales de distribución; y• 2. Alcanzando mejoras operativas a lo largo de las operaciones de la compañía.
Para lograrlo, Coca-Cola FEMSA enfoca continuamente sus esfuerzos a:
• Trabajar con The Coca-Cola Company para desarrollar un modelo de negocios para continuar explorando nuevas líneas de bebidas, ampliar los productos actuales y participar en nuevos segmentos de bebidas, y comercializar eficazmente sus productos;• Desarrollar y expandir su portafolio de bebidas no carbonatadas de forma orgánica y a través de adquisiciones estratégicas, en conjunto con The Coca-Cola Company;
• Implementar estrategias de empaque diseñadas para incrementar la demanda del consumidor por sus productos, construyendo una sólida base retornable para la marca Coca-Cola selectivamente;
• Replicar sus mejores prácticas quehan resultado exitosas a través de toda la cadena de valor;
• Racionalizar y adaptar su estructura organizacional y de activos para posicionarse mejor para responder a constantes cambios en el entorno competitivo;
• Fortalecer las capacidades de venta e implementar selectivamente el sistema de preventa, con el objetivo de acercarse a sus clientes y ayudarlos a satisfacer las necesidades debebidas de los consumidores;
• Evaluar la estrategia de agua embotellada junto con The Coca-Cola Company, para maximizar su rentabilidad a de los territorios de la compañía;
• Comprometerse a construir un sólido equipo de colaboración a todos los niveles; y
• Buscando expandir el alcance geográfico.
Ventajas Competitivas
Liderazgo de mercado. Coca-Cola FEMSA es el embotellador más grande debebidas marca registrada Coca-Cola en Latinoamérica en función al volumen de ventas de 2010, con operaciones en México, Guatemala, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, Colombia, Venezuela, Argentina y Brasil. La compañía también es el segundo embotellador de Coca-Cola más grande a nivel mundial;
Experiencia gerencial. Tanto FEMSA como The Coca-Cola Company le proporcionan a Coca-Cola FEMSA experienciagerencial. Para construir en función a estas habilidades, la compañía ofrece programas de capacitación gerencial, diseñados para fortalecer las habilidades de sus ejecutivos e intercambiar experiencias, conocimiento y talento entre un creciente número de ejecutivos multinacionales de sus territorios tanto nuevos como ya existentes.
Asociaciones de negocio innovadoras. Coca-Cola FEMSA estátrabajando con The Coca-Cola Company para desarrollar en conjunto, modelos de negocio más avanzados y para incrementar los incentivos comunes que permita a la compañía capturar oportunidades importantes de crecimiento- incluyendo las oportunidades evidentes presentadas en la categoría de bebidas no-carbonatadas en Latinoamérica.
Joint-ventures. De acuerdo a este nuevo marco de colaboración, en diciembrede 2010, Coca-Cola FEMSA y The Coca-Cola Company acordaron adquirir a través de un joint-venture a Jugos del Valle, una de las empresas productoras de jugo líder en el mercado de Brasil y México. Además de las sinergias potenciales, esta transacción incrementará de forma considerable la presencia de Coca-Cola FEMSA en el mercado de rápido crecimiento, pero subdesarrollado, de bebidasno-carbonatadas.
Innovadoras relaciones de colaboración con sus clientes. Como organización, Coca-Cola FEMSA continuamente busca profundizar su relación con los clientes. En México, la compañía está trabajando de forma muy cercana con sus más grandes clientes para desarrollar fuertes relaciones en múltiples facetas. Entre las iniciativas, la compañía está adaptando su amplio portafolio de productos y...
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