Estrategia de Miles y Snow

Historia
En el libro La estrategia, estructura y proceso de la organización de 1978, Raymond Miles y Charles Snow argumentan que las diversas estrategias empresarialessurgen de la manera en que éstas deciden como enfrentar tres problemas fundamentales:

- Problemas de emprendimiento. Como maneja su participación de mercado
- Problema de ingeniería. Cómopodría implementar una solución para sus problemas de emprendimiento.
- Problema administrativo: Cómo debería estructurarse una empresa para administrar la implementación de las soluciones paralos dos primeros problemas.

Tipología de Estrategias
1. Prospectiva: es innovadora, asume riesgos, busca nuevas oportunidades y crecimiento. Esta estrategia es compatible con un entorno dinámicoy creciente, donde la creatividad sea más importante que la eficiencia.
2. Defensiva: En lugar de asumir riesgos y buscar nuevas oportunidades, la estrategia defensiva se refiere a laestabilidad, incluso a la reducción de gastos. Esta estrategia busca conservar los clientes actuales, pero no innovar ni crecer.
3. Analitica. Intenta mantener un negocio estable mientras innova en laperiferia. Parece ser el punto medio entre la estrategia prospectiva y la defensiva.
4. Reactiva: consiste en responder a amenazas y oportunidades ambientales de acuerdo con fines específicos.Estrategia Reactiva

Representan un tipo de comportamiento en que las organizaciones se ven obligadas a este modo de respuesta cuando no están en condiciones de ejercer una de las tres estrategiasdefensora, analizadora o de prospección.
Las organizaciones reaccionan al entorno sin intentar dominarlo, así que su conducta es impredecible e inestable, y es prácticamente inviable para ellas establecersistemas y estructuras consistentes con una determinada estrategia.

■ Consiste en responder a amenazas y oportunidades ambientales de acuerdo con fines específicos.
■ La alta dirección... [continua]

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