Estrategia Y Foda

CAPACITACIÓN 5
ESTRATEGIA Y ANALISIS FODA

Que aprenderemos hoy?
Misión y Visión del negocio
Como se define una estrategia
Como descubrir las oportunidades y
amenazas del mercado (análisis
externo)
Como descubrir nuestras fortalezas y

Que hace que algunos
negocios tengan éxito y
otro
fracasen?
Contexto industrial
donde se
desarrolla
Contexto Global y Social: País, sus
características yrecursos.
Capacidades y Estrategias de la
Propia Compañía.

Estrategia abarca el
propósito general de una
Organización

Patrón coherente,
unificador e
integrativo que apoya
la Toma de
Decisiones

Abarca todos los
niveles jerárquicos y
funcionales

Ayuda a identificar y
determinar el
propósito de nuestro
negocio (objetivos,
prioridades)

Puede asegurar la
continuidad del
negocio en el tiempoadaptándose al medio
cambiante

Ayuda a seleccionar
los
negocios/actividades
en que va a estar

Su esencia es lograr
ventajas competitivas
en el negocio

Intenta lograr una ventaja sostenible a
largo plazo en cada uno de sus
negocios/actividades
ESTRATEGIA

Objetivo:
Buscar oportunidades
que puedan posicionar la
empresa con una ventaja
competitiva.

Responde a
• Neutralizar amenazas
• Corregirdebilidades
• Aprovechar oportunidades
• Explotar fortalezas
CREAR VALOR

¿Cuáles son los grupos de
factores que son centrales
para decidir como abordar
el negocio?

Factores Internos:
Fortalezas (que hago bien)
Debilidades (que hago mal)
Factores Externos:
Atractivo de la industria,
comportamiento competidores,
etc.

Planificación Estratégica de Negocios
Misión del Negocio
-ámbitos: de producto, demercado y geográfico
-identificación de las competencias distintivas
(modo de conseguir un liderazgo competitivo)

Análisis Interno
(Desempeño pasado y
proyecciones futuras)
Identificación de factores internos
críticos para lograr una ventaja
competitiva
Definición de Fortalezas y
Debilidades

Análisis Externo
(Desempeño pasado y
proyecciones futuras)
Identificación de factores externos
quecontribuyen al atractivo de la
industria
Definición de Oportunidades
y Amenazas

Formulación de la Estrategia
de Negocios
Conjunto de programas generales
de acción a lo largo del año
Programación Estratégica
Definición y evaluación de
programas específicos de acción
Presupuesto y Control de Gestión

Misión de Negocio
Es la declaración general respecto del “que
hacer” del negocio/actividad para alcanzarel
objetivo.
Decisiones estratégicas
claves en la definición
de misión

Definir el alcance del
negocio que
determina dónde
competir

Desarrollar las
competencias únicas
asociadas al negocio, lo
cual determina cómo
competir

Como construir una
misión
 ¿Qué ofrecemos?

(amplia descripción de los productos y beneficios que genera)

¿Qué necesidades satisfacemos?
¿A quién satisfacemos?
(ampliadescripción de los mercados)

¿Dónde?
(alcance de la cobertura geográfica del negocio)

ANALISIS FODA
Fuerzas y
debilidades
de la
competencia

Factores
internos de la
compañía

Valores
personales de
los
principales
ejecutivos

Oportunidades
y Riesgos de la
I ndustria

ESTRATEGI A
COMPETI TI VA

Factores
externos de la
compañía

Expectativas
sociales
generales

Interno

• Fortalezas
• DebilidadesExterno

• Oportunidades
• Amenazas

ANALISIS FODA

Fortalezas
• Elementos positivos
• Recursos valiosos
• Valor agregado

Debilidades
• Factores negativos
• Barreras u obstáculos
• Perdida valor

Ejemplos:
• Habilidades y
Experiencia
• Redes de contacto
• Redes de apoyo
• Ser conocidos
• Clientela leal
• Objetivos claros

Ejemplos:
• Poca experiencia
• Pocas redes de
contacto
• Rigidez
• Pocacapacidad de
producción
• Falta recursos
• Sobreendeudamiento
• Desorden

Oportunidades
• Elementos
aprovechables del
entorno
• Sociales, económicos,
políticos y tecnológicos
Ejemplos:
• Mercado creciente
• Amplio mercado
• Oportunidad
financiamiento
• Apoyo organizaciones
• Nuevas tecnologías
• Subsidio
• etc.

Amenazas
• Barreras en el
ambiente
• Peligro para el logro
de los objetivos
•...