Estrategia

Capitulo 5 Objetivos a largo plazo y alternativas estratégicas
Fred Davis dice que los objetivos de largo plazo representan los resultados que se esperan al seguir cierta estrategia. Es decir las estrategias están para alcanzar determinados objetivos.

Lo fundamental de estos objetivos es que deben ser
* Alcanzables, sino desmotivan
* Desafiantes. Hay motivación
* Los objetivosgenerales no sirven mucho. Deben ser objetivos establecidos a distintos niveles de la empresa
* Establecidos a nivel corporativo( una empresa que tiene varias unidades de negocios ropa, calzado), divisional( unidad de negocios) y funcional(finanzas, marketing)

Es importante que estos objetivos clarifiquen la estrategia que queremos alcanzar. Si queremos ser líder en costos, nuestro objetivoserá producir productos un 3% de lo que hace la competencia.
Los objetivos deben ser financieros y no financieros. Los primeros muchas veces esconden oportunismo de corto plazo y por tratar de mostrar una buena utilidad muchas veces se va en contra de las metas de mediano y largo plazo. También debe poderse medir, evaluar y controlar.
Ejemplos de objetivos financieros:
* Rentabilidad x %* Precio de la acción: que el precio de la acción sea un x% más que el año pasado
* Rotación de los activos
* Ventas
* Costo

Lo importante es que sean alcanzados
Ejemplos de objetivos no financieros
* Abrir nuevos mercados, ej: incursionar en el mercado del norte
* Crear nuevos productos: lanzar producto xy
* Tener una mayor participación de mercado: tenemos un 3%,queremos llegar a un 15%
* Mejor calidad
* Mejor delivery o entrega. Disminuir los plazos.

Los objetivos financieros muchas veces se enfocan en el corto plazo, lo que genera oportunismo de corto plazo, con el objetivo de tener buenas utilidades se toman decisiones que van en contra de los objetivos de largo plazo.
Ej: caso la polar tomaron decisión de reprogramar pensando en losresultados de hoy, en lugar de 5 a 6 años más.
Ej: cerrar el departamento de investigación y desarrollo.

Objetivos por nivel

1) Corporativo: cuando agrupa diferentes unidades de negocio(A,B y C). empresas que se dedican a diversos productos o servicios.
2) Unidad estratégica de negocio: aquí estamos en un negocio en específico. Vemos cual es el objetivo a largo plazo.
3) Nivelfuncional: son las distintas unidades que forman el organigrama. Producción, marketing, finanzas.

Cada uno de estos niveles debe tener objetivos a largo plazo y estrategias asociadas a ellos.

Estrategias a nivel corporativo

Lo fundamental es determinar con que negocios seguimos y cuales abandonamos. La pregunta es: invierto o desinvierto. Decisión importante sigo o no sigo.

Si la empresadecide seguir participando. Alternativas estratégicas:
a) Estrategia de integración vertical y horizontal
i) Estrategia de integración vertical
Hacia atrás: tomar control de los proveedores
Hacia adelante: me acerco al cliente

La integración vertical genera barreras de entrada a la competencia, dómino a los canales de distribución, protege lacalidad del producto asegurándome que son buenos. Acerca la empresa a sus clientes (estrategia vertical hacia adelante), controla el precio de las materias primas e insumos. Permite un mayor control de la cadena.

ii) Estrategia de integración horizontal: cuando se compra o adquiere el control de competidores. Esto permite aumentar el poder en la industria y aprovechar utilidades de escala.Pero el gran problema es que si compro a la competencia me puede acusar el tribunal de la libre competencia.

b) Estrategia intensiva:
i) Penetración de mercado: a los actuales productos los potencio para los actuales mercados.( no me cambio ni de mercado ni de producto) con mayor publicidad, nuevas sucursales, etc. Ejemplo: turismo nacional, persigue incrementar los viajes dentro de...