Estrategia

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(A 809) ESTUDIOS SUPERIORES TERCIARIOS NO UNIVERSITARIOS

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MATERIA

ESTRATEGIA COMERCIAL

PROFESORA
Lic. Claudia Frigo

Estrategia Comercial

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Universitas Estudios Superiores

Estrategia Comercial

I

ndice

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Guía de la materia Presentación Objetivos Red conceptual Simbología Módulo 1: Esquema de contenidos - Unidad de Aprendizaje 1 El planeamiento estratégico, táctico y operativo y su relación con la función de ventas Autoevaluación Clave de corrección 5 9 10 11 13 15 17 19 20 25 26

Módulo 2: Esquema de contenidos - Unidad de Aprendizaje 1 La elaboración de estrategias comerciales, Análisisde los desvíos en relación a los Proyectos Autoevaluación Clave de corrección Cierre Bibliografía Glosario

27 29 31 33 39 40 41 43 45

Textos
Texto 1: “El planeamiento estratégico, táctico y operativo y su relación con la función de ventas” 49

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Texto 2: “La elaboración de estrategias
comerciales, análisis de los desvíos enrelación a los proyectos”

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GUÍA DE LA MATERIA

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Estimado alumno: Iniciamos el desarrollo y presentación de una nueva materia, en este caso: Estrategia Comercial. Como en las anteriores, usteddeberá mantener una actitud reflexiva y crítica frente a los nuevos contenidos. Esperamos que la disfrute y la comparta con su tutor.

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resentación

Bienvenido a la materia Estrategia Comercial. Al abordarlo, iremos transitando el interesante mundo de los negocios,reconociendo su planeamiento, estrategias y acciones correctivas. La existencia de las mismas no le es a usted novedosa porque ya incursionó en ellas en Introducción a la Comercialización. En esta oportunidad abordaremos la función operativa que tienen cada una de ellas en el proceso de comercialización, más específicamente en su vínculo con el gerenciamiento. Nos detendremos en la estrategia deposicionamiento de las Pymes, desde el qué incluyen hasta el cómo elaborarlas y analizarlas. Comenzaremos haciendo una revisión sobre planeamiento estratégico, táctico y operativo, estudiado en Planeamiento Estratégico, así como la misión y visión de un negocio. Podrá realizar, al terminar el módulo I, un plan de negocio, desde la definición de los objetivos del mismo hasta definir el perfilgerencial óptimo para una Pyme. Nuevamente le damos la bienvenida, nos introducimos en el módulo I y la “visión” de los negocios... En el módulo II podrá elaborar estrategias comerciales, teniendo en cuenta los distintos análisis que le permitirán comprender cuál es la situación a nivel macro y microambiente de una Pyme, definirle objetivos y realizar acciones correctivas tal como le adelantáramos alcomienzo. Aplicará herramientas como el tablero de comando y la cibernética al servicio del desarrollo y monitoreo de estrategias comerciales de pequeñas y medianas empresas. La metodología propuesta para lograr los objetivos es la de análisis de casos o situaciones problemáticas, simulaciones y distintas actividades que remitirá a su tutor con el fin de evacuar dudas o realizar consultas. Lamateria, con su metodología, es teórico-práctica simultáneamente; de esta forma usted conjugará la estrategia de la materia con su táctica. Nos proponemos que usted pueda alcanzar los siguientes:

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bjetivos

Identificar unidades de negocios. Evaluar la rentabilidad de negocios y servicios. Armar un plan de negocios...