Estrategia

Estrategias

Posicionamiento de una empresa en su entorno competitivo
Posicionamiento total de la empresa con todas sus funciones, mas que el posicionamiento de un producto.
Es el conjunto de objetivos o metas, así como las políticas y planes más importantes para alcanzar estos objetivos, establecidos de tal modo, que quede definido en qué clase de negocio opera la empresa o en cual va aoperar y qué tipo de empresa es o va a ser

Está compuesta por 4 P:

• Percepción
• Posicionamiento
• Plan
• Plan integrados de comportamientos

Tipos de Estrategias

Penetración del mercado pretende incrementar la participación del mercado de los productos o servicios actuales.
Ej: aumentar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones, reforzar las actividades publicitarias.Desarrollar el mercado implica introducir los productos y servicios actuales en otras zonas geográficas.
Ej:Existen nuevos e interesantes canales de distribución que resultan confiables, baratos y de buena calidad, la organización tiene la suficiente capacidad instalada.

Diversificación Horizontal se basa en la adición, para los clientes actuales, de
productos o servicios nuevos, que no estánrelacionados.
Ej: Cuando los nuevos productos o servicios tienen comportamientos contra cíclicos de ventas con relación a los productos o servicios actuales de
la organización.

Diversificación en Conglomerado se basa en la suma de productos o servicios
nuevos no relacionados, para potenciales clientes.
Ej: La organización tiene la oportunidad de adquirir un negocio no relacionado
quepodría ser una oportunidad rentable para invertir. Cuando existe sinergia financiera entre la empresa compradora y la adquirida.

Integración vertical hacia atrás. Busca adquirir o controlar a los proveedores.
Ej: Los proveedores actuales tienen altos márgenes de utilidad, lo que sugiere
que el negocio de suministrar productos o servicios en una industria dada
es una empresa que vale la pena.Integración vertical hacia delante Busca adquirir o controlar a los distribuidores.
Ej:Cuando los distribuidores actuales son muy caros, poco confiables o
incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la organización.

Integración horizontal Busca adquirir o controlar a los competidores. La
Estrategia es aplicable cuando:
•A los competidores no les ha ido bien, por ejemplo,por falta de experiencia administrativa o porque necesitan determinados recursos o experticia que su organización.

Desarrollo del Producto o servicio. Consiste en aumentar las ventas a través de una mejora o modificación de los productos o servicios.
Ej: La organización tiene el know how y capacidad para la investigación y desarrollo.

Atrincheramiento. Se refiere a cuando una organización sereagrupa mediante la reducción de costos y activos con el propósito de detener y revertir la disminución de ventas y beneficios.
Ej:La organización tiene una posición débil en el sector.Cuando la organización se ve afectada por ineficiencias, poca rentabilidad, etc.

Diversificación Concéntrica es una suma de productos y/o servicios nuevos pero relacionados con la actividad principal de laorganización.
Ej: Incorporar servicios o productos nuevos, pero relacionados, aumenta considerablemente las ventas de los existentes.

Empresa de riesgo compartido. Es cuando dos o más organizaciones se
asocian temporalmente (pueden formar una empresa aparte) para un proyecto en
común (Joint Venture); con el propósito de aprovechar una oportunidad. Puede
considerarse una estrategiadefensiva, dado que la empresa está desarrollando el
proyecto asociadamente. La estrategia es aplicable cuando:
•Cuando un determinado proyecto es potencialmente muy rentable, pero no se tienen los recursos suficientes.


Visión: La visión es para una organización lo que el propósito para una persona.
Misión: Objetivo final de la organización. (tiene que estar en los siguientes ámbitos Producto,...