Estrategia
tradicionalmente fueron visibles en un sector industrial.
La influencia de los competidores del sector será mayor omenor, de acuerdo
con lo comprometidos que estén con el mercado, lo diferenciados que estén los
productos, la existencia de altos costos fijos en la industria y las altas barreras
de salida.Si la industria resulta estratégica para varios grupos industriales poderosos, se
traducirá en una competencia agresiva y se verá comprometido el cuadro de
resultados de las empresas.
Cuando ladiferenciación del producto es baja, es decir, se acerca al concepto
de commodity, la variable precio se transforma en un importante argumento
de venta y afecta la rentabilidad del producto.Los altos costos fijos en una industria estimulan la competencia por precios,
para mejorar el volumen y aprovechar la capacidad instalada. Esto sucede en
industrias como la del vidrio y cerámica,por la poca flexibilidad que tienen las
líneas de producción integradas por hornos. Lo mismo ocurre con las industrias
que poseen gran infraestructura, como hoteles y transportes. El quebrantoprovocado por menores ventas es siempre mayor que en sectores cuyos costos
fijos son bajos.
Potenciales ingresantes
El enemigo no debe saber dónde tengo intención dedar
batalla. Porque si nolo sabe, deberá prepararse en una
gran cantidad de lugares. Y, cuando se prepara en una
gran cantidad de lugares, aquellos con quienes tendré
que pelear en cada lugar, serán menos.
Porque sise refuerza el frente, la retaguardia será débil;
si se refuerza la retaguardia, el frente será débil; si se
refuerza el flanco derecho, el flanco izquierdo será débil;
si se refuerza elizquierdo será débil el derecho; y si se
refuerza en todas partes, será débil en todas partes.
Sun Tzu
Lever interpretó como muy peligroso el desembarco de Procter & Gamble en la
Argentina. Sin...
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