Estrategias comerciales para el negocio de la musica

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Universidad Nacional de La Matanza

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICAS
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN

SEMINARIO DE ANÁLISIS ESTRATÉGICO

“Nuevos modelos y estrategias comerciales para el negocio de la música. Análisis del caso: “Estamos Felices”, sello argentino independiente.”

JEFE DE CATEDRA: LIC. ALBERTO MUSIKMAN
PROFESOR: LIC. ÁNGEL de MENDONÇA
PROFESORA:CONT. NORMA PÉREZ CAMINO

ALUMNO: SORAIRES, ARIEL NORBERTO DNI: 25.762.767

PRIMER CUATRIMESTRE AÑO 2010

INDICE
I. Resumen 4
II. Introducción 5
1. Presentación del tema 5
2. Finalidad de la Investigación 6
3. Objetivos
a. Objetivos generales 6b. Objetivos específicos 6
III. Marco teórico 6
1. Fundamentos Teóricos 6
2. Desarrollo de las variables seleccionadas 7
3. Operacionalización de las variables 7

IV. Metodología 9
1. Diseño de la Investigación 9
2. Unidad de Análisis 9
3. Metodo de recolección y relevamiento de datos 9
V. Análisis de losresultados del caso: Estamos Felices srl. 10
1. Análisis del contexto 10
a. Modelo PEST 10
a.1. Político 10
a.2. Legal 10
a.3. Económico 12
a.4. Tecnológico 12
b. Mercado discográfico argentino 13
c. Cadena de valor 17
d. Proveedores 17
e. Competencia 17
2. Análisis interno 17
a. Misión 17
b. Visión 18c. Objetivos estratégicos 18
d. La historia de la organización a través del tiempo 18
e. Cronología de lanzamientos 19
f. Procesos y comunicación 21
3. Análisis de fortalezas y debilidades 22
a. Fortalezas 22
b. Debilidades 22
4. Análisis de oportunidades y amenazas 23
a. Oportunidades 23
b. Amenazas 23
5. Evaluación del análisisFODA 23
a. Opciones estratégicas FO 23
b. Opciones estratégicas FA 23
c. Opciones estratégicas DO 23
d. Opciones estratégicas DA 24
6. Ventajas competitivas 24
7. Cuadro comparativo 24

VI. Conclusión 26
VII. Bibliografía 28
VII. Anexos.
Anexo I. Fallo a la ley 26.522
Anexo II. Tabla de discosProducidos y Vendidos por lanzamientos
Anexo III. Profile de Martín Mercado
Anexo IV. Publicidad en los Medios
Anexo V. Registro del Nombre ante al INPI
Anexo VI. Como registrar una obra.
Anexo VII. Masterización
Anexo VIII. Costos de Producción yFabricación de un disco




I. RESUMEN

El desarrollo de este informe estuvo dirigido a presentar un detalle de las principales estratégias comerciales llevadas a cabo por el sello discográfico independiente “Estamos Felices”. Con el fin de lograr este objetivo se realizó un análisis de dicha empresa, para poder mostrar cómo fue manifestandose su crecimiento a lo largo de su vidaorganizacional, pasando de una empresa unipersonal a una sociedad, establecida bajo personería juridica de responsabilidad limitada, comparando la situación de la empresa antes y después de tal hecho. Los principales puntos analizados fueron el analisis interno de la organización, su contexto y estrategia realizadas y cómo las mismas impactaron en la rentabilidad. También se incluyó el análisis delas cinco fuerzas de Porter, donde se observó la relación con los principales proveedores, clientes, competidores y otros grupos. Para complementar la información se utilizaron diferentes herramientas de análisis estratégico, como ser: el análisis FODA, el ciclo de vida del producto y el marco PEST.
Hallazgos significativos
 Una empresa que empezó como un deseo de su fundador, de editar y...
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