Estrategias comerciales

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1 RESUMEN EJECUTIVO

La Asociación Coagrisal, está conformada por 40 socios, la cartera de productos incluye, Zumo de Uva, Mermelada de Durazno, Mermelada de Uva; el presente documento pretende orientar a la Asociación a definir un posicionamiento efectivo en el mercado de sucre, para este fin se ha analizado el perfil de producto de la asociación en relación al producto de la competencia,el precio del producto en el mercado y un análisis de costos de producción de la Asociación, los distintos canales de comercialización que utiliza la competencia en el mercado de sucre, además de estimar actividades de promoción que se puede emplear para posicionar el producto en la mente de los consumidores.

Se ha determinado un nivel competitivo medio al existir 4 empresas competidoras enel mercado, Jugos del Valle (Cochabamba), Frutal (Cochabamba), Malloa (Chile), Ades (Rico Santa Cruz).

La empresa que mas participación posee tanto en mercados formales e informales es, Ades de Santa Cruz la además que este presenta registro sanitario, NIT y código de barras, lo cual convierte a esta empresa en el primer competir del rubro.

Los canales de comercialización analizadospresentan una oportunidad para ofertar la producción de COAGRISAL, esto debido que la mayoría de las empresas competidoras realizan sus esfuerzos de ventas en mercados de abasto (central y campesino).

Se ha analizado las debilidades y oportunidades de COGRISAL lo cual permite realizar estrategias de marketing para cumplir con objetivos de marketing, lo cual permite posicionar la ofertaproductiva del Zumo de Uva.

1 JUSTIFICACIÓN

En el marco justificativo, no se encuentra mercado potencial el zumo de uva, es el producto estrella de esta organización y se quiere buscar mercados para la venta de los productos.

Esta estrategia comercial está planteada para la superación de obstáculos de venta en la OOPP, se considera que es la herramienta de aplicación para la comercializaciónde los productos que se elaboran, esta alternativa es necesaria para concluir con un planteamiento de encontrar solución a nuevos mercados y saltar las barreras de la competencia y alcanzar el mercado meta de la OOPP., considerando que no hay métodos o planes de ventas.

La presente Estrategia de Marketing pretende dar una orientación claramente práctica a Coagrisal, la cual pueda seraplicada como una estrategia táctica de marketing en busca de mejorar la competitividad de la Asociación en el mercado.

2 OBJETIVOS

Para el desarrollo de la presente estrategia de marketing se plantea los siguientes objetivos:

2.1 Objetivo General

Desarrollar una estrategia de marketing eficiente, que permita a la Asociación Coagrisal de Camargo, en la localidad de San Luis, mejorar lacompetitividad del producto Zumo de Uva en el mercado.

2.2 Objetivos Específicos

Desarrollar un diagnostico empresarial de la asociación.

Realizar un análisis FODA de la Asociación.

Análisis del sector competitivo de Zumo de Uva en el mercado de Sucre.

Otorgar las directrices estratégicas para mejorar la competitividad de la Asociación.

3. DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

|1.1IDENTIFICACIÓN DE LA ASOCIACIÓN |
|Nombre y sigla: Coagisal |
|Dirección: Camargo San Luís|
| |País: |Bolivia |
| |Departamento: |Chuquisaca |
| |Municipio: |Camargo...
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