Estrategias Competitivas

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Clases de estrategias competitivas.

La estrategia competitiva será el conjunto de acciones ofensivas o defensivas que permiten mantener la posición competitiva de la empresa en el sector industrial, mejorarla según determinada política de desarrollo o buscar una nueva posición dentro o fuera del sector de la actividad, para obtener un mejor rendimiento del capitalinvertido.

Las estrategias competitivas básicas, según la naturaleza competitiva podemos decir que son las siguientes:
a) Liderazgo de Costes.
b) Diferenciación.
c) Segmentación o especialización.

Liderazgo de Costes. 
La más común en épocas de expansión, característica de los años setenta por la popularidad  de la curva de la experiencia, consiste en procurar ser líder en costes enel sector, para lo que se llevarán a cabo todas aquellas acciones que logren producir y vender al menor coste.
Es necesario tener una importante cuota de mercado y un fácil acceso a los mercados de materias primas.
El mayor condicionante de esta  estrategia es la excesiva carga de la empresa por renovar sus bienes de equipos, por controlar el proceso productivo y por procurar estar al día eninnovaciones.

Los riesgos en que generalmente se puede incurrir son los siguientes:
a) El cambio tecnológico puede anular el aprendizaje logrado.
b) El aprendizaje puede ser fácil para los competidores.
c) La excesiva atención a la minoración del coste puede hacer que se pierda de vista los cambios de la demanda y la innovación del producto.
d) La inflación de costes puede estrechar elmargen de maniobra de la empresa, en detrimento de una adecuada política comercial de diferenciación del producto
frente a los competidores.

Diferenciación
Clara orientación hacia los mercados y a atender las necesidades y características del consumidor potencial. Los métodos para diferenciar el producto respecto a sus competidores pueden ser diversos, tales como tecnológicos, de imagen demarca, diseño, servicio postventa, etc.
Esta estrategia no está exenta de riesgos:
a) Si la diferencia entre precios del competidor con estrategias de costes es muy
amplia, es difícil mantener la lealtad de marca por parte del cliente.

b) Los procesos de imitación, normales en sectores maduros, limitan los efectos de la diferenciación

Segmentación o especialización.
La terceraestrategia consiste en buscar un enfoque competitivo reducido o dirigido hacia un segmento del sector o del mercado. La empresa que consigue una alta segmentación o gran especialización puede estar en condiciones de conseguir un rendimiento superior a la media sectorial o de su grupo estratégico, tanto por el enfoque hacia los costes, como hacia la diferenciación.

Los riesgos podemos decir queson:

a) Las empresas competidoras suelen encontrar submercados dentro del mismo
ámbito competitivo y así ponen fuera del enfoque estratégico a la empresa.

b) El diferencial entre el coste de los competidores y la empresa especializada se
puede ampliar para eliminar las ventajas conseguidas bien por el enfoque hacia
los costes o hacia la diferenciación.

Vamos a realizar unaclasificación de las estrategias competitivas dependiendo de diferentes criterios

Estrategias de crecimiento
Las distintas formas del crecimiento de la empresa se pueden concretar del modo siguiente:
a) Crecimiento cero o de mantenimiento de la posición competitiva.- opción que persigue la supervivencia de la empresa.
b) Crecimiento interno.- Basado en el desarrollo de productos y de mercados,generando nuevas inversiones en el seno de la empresa a través del consumo de recursos.
c) Crecimiento externo.- logrado mediante la adquisición y control de empresas. Realmente no se genera nueva inversión, salvo que se necesite financiación externa para atender el precio de las acciones y participaciones u otros títulos valores que dan el derecho de propiedad de la empresa participada o...