Estrategias de cierre de ventas

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  • Publicado : 28 de septiembre de 2010
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 Cierre de Ventas : Manifestaciones de compra de los clientes
* Miedo a comprar : El cliente solicita garantías para comprar.
* Objeciones falsas : El cliente solo se “ defiende ” paradar la impresión de no querer comprar
* Términos posesivos : Habla del producto, cuál si ya lo hubiera adquirido.
* Súbito interés : Aunque da señales de compra, cambia su forma de actuar.
Cierre de Ventas : Manifestaciones de compra de los clientes
* Vuelve y hace preguntas : A veces sobre el precio de la cuota y hace cuentas !!!
* Abstracción : El cliente reflexiona sobrela objeción, silencio..., quiere comprar.
* Decide probar : Es un momento clave, porque está comparando con otros proveedores.
* Opinión de Terceros : El cliente pide (objeción) la opiniónde alguién, solo para reafirmarse, apóse en esa nueva persona.
 Cierre de Ventas: Estrategias Estrategia presuntiva : El Vendedor debe actuar con la firme convicción de que el cliente esta decididoa comprar, es casi decir: “Que la venta está hecha”. Utilice palabras positiva, acertivas, y estimule al cliente
 Cierre de Ventas: Estrategias Estrategia de afirmación continua: Es la habilidadde hacer preguntas, donde el cliente solo conteste SI. Estrategia del Sondeo Positivo : También es la habilidad de hacer preguntas de un sondeo, donde cualquier respuesta es favorable para aceptar lacompra, o sea el cierre. Vote aquí
 Cierre de Ventas: Estrategias
* Estrategia de la Presión física : Es el cámino más fácil, pero se tiene que “ tocar ” el ego del cliente :
* Miradapor encima del cliente.
* Posición adelantada.
* Cerrar los talones, sonar los zapatos.
* Solicitar pedido en los primeros cinco minutos.
* Uso de bolígrafo: Para subrayar,escribir,desplazar
* Si dispone: hacer un obsequio.
* Voz firme e imperativa.
* Eventualidad aparente.
 Cierre de Ventas: Estrategias Estrategia presuntiva : El Vendedor debe actuar con la...
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