Estrategias de crecimiento

ESTRATEGIAS
DE
CRECIMIENTO /INVERSION
SEGÚN IGOR ANSOFF

Se puede utilizar la matriz de productos – mercados de IGOR ANSOFF:

SON 4 POSIBLES ESTRATEGIAS
||Productos Actuales |Productos Nuevos |
|Mercado Actual |1.-Penetración en el mercado |3.-Desarrollo de producto |
|MercadoNuevo |2.-Desarrollo del mercado |4.-Diversificación |

Estrategias de Penetración de Mercados:

Adquisición de mercados y creación deempresas.

Defensa de una posición de mercado:

o Estrategia defensiva de precio
o Refuerzo de la red de distribución
o Mejoras nuevas de producto o servicio.
1.Nacionalización del mercado:
o Concentrarse en los segmentos más rentables.
o Recurrir a distribuidoras más eficaces (encontrar un canal mas efectivo).
2. Desarrollar la demanda primaria:o Incitar a consumir más por ocasión
o Incitar a utilizar el producto
o Hallar nuevas oportunidades de utilización.
3. Aumentar la cuota de mercado:
o Aumentar lasventas atrayendo compradores de otras marcas
o Mejorar el producto o servicio
o Reposicionar la marca por medio de una nueva publicidad.
o Admitir reducciones sustanciales deprecio
o Reforzar la red de distribución.
Estrategias de Desarrollo de Mercado:
1. Dirigirse a nuevos segmentos de mercado dentro del mismo mercado
2. Introducir el producto en otrosector. Ej. Protex como limpiador mecánico y para CD
3. Analizar nuevos circuitos de distribución
4. Crear una red de franquicias junto a la red tradicional
5. Llegar a otras regiones delpaís o hacia otros países
6. Comprar una empresa extranjera que aparece en el mismo sector.

Estrategias de Desarrollo de Producto:

1. Adición de características:
o Incrementar la...