estrategias de distribucion

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE COAHUILA

FACULTAD DE MERCADOTECNIA


ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
4to SEMESTRE




Mtro. Gerardo Martínez Martínez Pérez


Saltillo, Coahuila Enero 2013.


INDICE


TEMA PAGINA

1. CADENA DE ABASTECIMIENTO 4
1.1 SISTEMA INTEGRADO DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO 5

2. INTERMEDIARIOS Y CANALES DEDISTRIBUCION 6
2.1 CANAL DE DISTRIBUCION 6
2.2 IMPORTANCIA DE LOS INTERMEDIARIOS 8
2.3 LABOR DE LOS INTERMEDIARIOS 16
2.4 ELABORACION DEL PRESUPUESTO Y PLANIFICACION ESTRATEGICA 16
2.5 TIPOS DE INTERMEDIARIOS 16
2.5 FLUJOS DE CANALES DE DISTRIBUCION 21

3. DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION 25
3.1 EVOLUCION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION 25
3.2 LOSCANALES COMO RED DE SISTEMAS 26
3.3 LA PRODUCCION DE LOS SERVICIOS 35
3.4 ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION 16
31

4. LA SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL 33
4.1 PLANEACION DE LOS CANALES 34
4.2 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION 35
4.3 DEFINIR LA LONGITUD DEL CANAL 36
2.5 DEFINIR LO HORIZONTAL DEL CANAL 16
38

5. DETERMINACION DE LA INTENSIDAD DE LADISTRIBUCION 45
5.1 NIVELES DE INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCION 45
5.2 OBJETIVOS DE INTENSIDAD DE DISTRIBUCION 45

6. CONFLICTO Y CONTROL DE LOS CANALES 50
6.1 POSIBLES CONFLICTOS 51
6.2 COMUNICACIÓN 52

7. CONSIDERACIONES LEGALES EN LA ADMINISTRACION DE LOS CANALES 54
7.1 ADMINISTRACION DE LAS RELACIONES DEL CANAL 16
54

FUENTES DE INFORMACION 601. CADENA DE ABASTECIMIENTO

Ninguna empresa puede ser autosuficiente
La dependencia reconocida entre las empresas creo el estudio de lo que se conoce como distribución o canales de mercadotecnia.


Cadena conectada de todas las entidades de negocios, tanto internas de la compañía como externas, que efectúan o apoyan la función logística.

1.1 SISTEMA INTEGRADO DE LA CADENA DESUMINISTRO
Colaboración de varias firmas que considera un sistema de flujos y restricciones de recursos importantes.
Se produce a partir de los esfuerzos que permiten cumplir con el compromiso operativo de una empresa con sus clientes, apoyando las redes de distribución y de proveedores para obtener ventaja competitiva.
se genera un valor a partir de sinergia entre las empresas de acuerdo a losflujos fundamentales. (información, producto, servicio, financiero y conocimiento)






2. INTERMEDIARIOS Y CANALES DE DISTRIBUCION
2.1 CANAL DE DISTRIBUCION
Conjunto de organizaciones interdependientes que facilitan la transferencia de la propiedad al tiempo que los productos pasan del productor al usuario de negocios o al consumidor
Conjunto de instituciones, entidades yestablecimientos que los productos atraviesan hasta llegar al cliente.

La estructura de un canal puede llegar a ser extremadamente compleja.

Es importante ya que de esto depende la gerencia de Ventas, su estructura y función.

Dado que el mercado será cada vez más duro, inestable y competitivo, la distribución cobrará cada vez más importancia.

Las empresas cada vez más buscan nuevos canales conmejor orientación hacia los distintos sectores del mercado.

En el futuro se prestará cada vez más atención a los canales que elijan a fin, de obtener Ventaja Competitiva frente a empresas que copian el diseño de sus productos y les obligan a reducir sus precios.

Dado esto están a pareciendo nuevos canales: Asociaciones de compra, tiendas directas del fabricante, comercio electrónico,franquicias, venta directa, etc.
1.- Entregar un producto o servicio
2.- Generar utilidad

Un canal debe generar utilidades en cuanto a:

Tiempo ¿Cuando?
Lugar ¿Donde?
Posesión ¿Que?

Estas utilidades son inseparables; no puede existir ningún producto completo que no incorpore todas utilidades a un objeto, idea o servicio concreto.

No sirve si no es el producto, está en otro...