Capitulo 13
Estrategias de exportación e importación
Caso: Grieve – un pequeño negocio, estrategias de exportación

Consideraciones proactivas para la exportación
1. La naturaleza delproducto: El tipo de producto
2. Dudas acerca de las chances de tener éxito: Falta de un programa de exportación, problemas con el manejo del desarrollo de las estructuras.
3. Concepción generalacerca de la competencia: Con paises se compite y en que términos (precio, calidad) etc.

Lecciones para una exportación exitosa:
1. Conocer bien tus productos.
2. Aprender acerca de lacompetencia en mercados extranjeros y las potenciales ventas de los productos
3. Lanzar una imagen de marca
4. Trabajar duro
5. Construir una fuerte base de respuesta
6. Arreglar para tupropio transporte, y no confiar en potenciales representantes para solucionar tus problemas
7. Hacer que alguien en la oficina principal sea el representante de la compañía
8. Aprender de losconsumidores y los protocolos comerciales de los paises que se visitan
9. Tener la autoridad para tomar decisiones y consejos en la compañía
10. Estar preparado, planeacion

Introducción
Enel caso Grieve demostró, que el éxito de las exportaciones es un proceso desafiante. Una vez que la compañía identifica el bien o servicio que quiere vender, debe explorar las oportunidades que hayen el mundo. Luego debe desarrollar una estrategia de desarrollo de productos o servicios, preparar los bienes o servicios para el mercado, determinar la mejor manera de transportar esos bienes oservicios, vender los bienes o servicios, recibir el pago, y responder a las citas, y garantías establecidas.
La materia complicada es que la compañía debe manejar estas actividades con la mismaintensidad e intención en las diferentes culturas, fuerzas de mercado, sistemas financieros, y requerimientos legales que son necesarios para hacer los negocios en mercados extranjeros.

De forma... [continua]

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(2011, 03). Estrategias de exportacion e importacion. BuenasTareas.com. Recuperado 03, 2011, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Estrategias-De-Exportacion-e-Importacion/1831215.html

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"Estrategias de exportacion e importacion" BuenasTareas.com. 03 2011. 2011. 03 2011 <http://www.buenastareas.com/ensayos/Estrategias-De-Exportacion-e-Importacion/1831215.html>.

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"Estrategias de exportacion e importacion." BuenasTareas.com. 03, 2011. consultado el 03, 2011. http://www.buenastareas.com/ensayos/Estrategias-De-Exportacion-e-Importacion/1831215.html.