Estrategias de linea de producto

-Se incrementan o alargan a lo largo del tiempo
-Conseguir mayores ventas y beneficios
-Satisfacer al cliente
-Alta rentabilidad
-Artículos seleccionados
-Mismo grupo de consumidores
-Mismoscanales de distribución
-Intervalo de precios parecidos
CORTA

LINEA DE PRODUCTOS

Según objetivos de la empresa

Grupo de productos con funciones similares

-Alta cuota de mercado-Crecimiento

LARGA


-El extremo superior de la línea crece a un ritmo lento
-Se creó una imagen de calidad en el extremo superior para dirigirse al extremo inferior
-Cubrir un nicho
-el extremosuperior está siendo atacado

IBM comenzó el mercado de los grandes equipos, sin embargo la disminución o ralentización en el crecimiento del mercado de equipos condujo a IBM a entrar en el mercado delos mini computadores.
HACIA ABAJO
Del extremo superior del mercado

-Fuerza de ventas y distribuidores sin suficiente conocimiento y capacidad para atender el mercado
-Cuestionamiento de lacalidad del producto
-Competencia
-Márgenes más altos
-Oportunidad de posicionamiento como fabricantes
-Atender una línea completa
-Tasa de crecimiento
HACIA ARRIBA
Del extremo inferior de lalínea de productos a niveles superiores

EXTENSIÓN DE LÍNEA

Texas Instrument entró al mercado de calculadoras dominado por Bowmar (de bajo precio y calidad) y por Hewlett-Packard (el extremo alto).TI introdujo sus calculadoras en un segmento medio y añadió más calculadoras a cada extremo.
-Atender al extremo alto del mercado
-Atender al extremo bajo del mercado
-Conseguir beneficiosadicionales
-Satisfacer un mayor número de consumidores
-Línea de productos más completa
-Ocupar nichos de mercado

DOS SENTIDOS
De una posición intermedia del mercado

-Persuade a los clientesactuales a usar más el producto
-Atrae a clientes de la competencia
Oferta de precio más convenientes que el de la competencia y actividades de publicidad

PENETRACIÓN

Si Musical vende en la zona...
tracking img