Estrategias De Marketing De Una Empresa De Comercializacion De Muebles

Páginas: 26 (6450 palabras) Publicado: 12 de abril de 2012
INDICE

INTRODUCCIÓN




ANALISIS ESTRATÉGICO


3 Análisis del sector

1. Análisis de la competencia
2.3 Análisis del mercado
2.4 Análisis DAFO

3. ESTRATEGIAS DE MARKETING
3.1 Objetivos de marketing
3.2 Estrategias de crecimiento
3.2.1. Penetración del mercado
3.2.2 Desarrollo del mercado
3.2.3 Crecimiento diversificado
3.3 Estrategia debajo coste
3.4 Estrategia de diferenciación a través de la marca

4. CONCLUSIÓN

5. BIBLIOGRAFIA




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INTRODUCCIÓN

El Grupo Rey Corporación nació en 1960 en Zaragoza con la apertura del primer establecimiento de venta bajo la marca de Muebles Rey. Desde ese momento, una política comercial innovadora y agresiva caracterizó la nueva marca, que pronto se posicionócomo líder en su sector. Durante 25 años, la firma fue creciendo paulatinamente, gracias al marcado espíritu pionero en la implantación de nuevos sistemas de marketing y ventas. A partir de entonces, el Grupo apostó por un ambicioso proyecto de expansión en la distribución de muebles, e inició un proceso de diversificación en otras áreas de actividad.
A lo largo de su trayectoria el grupo hasabido adaptarse a las necesidades cambiantes de los consumidores. Desde el primer momento ha mantenido un estilo de comunicación, presentación y merchandising adaptado a cada segmento de mercado.
En la actualidad Rey Corporación no solo ha consolidado su posición de liderazgo en el sector del mueble, sino que ha intensificado su presencia en otras áreas de actividad a través de sus diferentesdivisiones. Así, en el ejercicio 2007 la cifra de venta alcanzó su máximo histórico situándose 325.000.000 € y una cuota de mercado 5,3%.
El grupo cuenta con una cartera de marcas compuesta por Muebles Rey, Tuco y Fly, cada una de las cuales se dirige a un segmento de mercado específico. Durante el ejercicio 2008, el Grupo ha dado servicio a más de 1.000.000 de clientes a través de sus líneas denegocio, proporcionando trabajo de forma directa a más de 2.000 personas.
Evolución de la facturación del grupo (%) Datos corporativos (2007):
|Total de establecimientos |152 |
|Equipo humano |1.556 |
|Facturación consolidada |325.000.000 € |
|Cuota de mercado|5,3% |
|Inversión publicitaria anual |10.000.000 € |











Fuente: Base de datos interna de Rey Corporación y cuentas consolidadas del año 2007


ANALISIS ESTRATÉGICO


6 Análisis del sector

En los últimos años el sector del mueble se ha consolidado como uno de los motores de la economía española, pues representa en torno al 3% del PIBnacional. El sector es intensivo en mano de obra, pues emplea más de cien mil trabajadores en empleo directo y se estima en cerca de sesenta mil los puestos indirectos que genera.
En la fabricación del mueble destaca la existencia de un gran número de pequeños fabricantes a nivel nacional, caracterizado por una escasa diferenciación y una productividad relativamente baja. La entrada de nuevosproductores de países emergentes más competitivos en costes y la existencia de un segundo grupo estratégico formado por productores con una estrategia de diferenciación más eficientes (Italia, Alemania, Francia y Reino Unido) reflejan un agotamiento del modelo de negocio nacional.
Paralelamente, asistimos a un proceso de concentración de los distribuidores que potencia un mayor poder negociadorde estos frentes a los proveedores. La entrada en el mercado nacional de grandes cadenas de distribución extranjeras que absorben una parte creciente de la cuota de mercado supone uno de los cambios más significativos acontecidos en el sector. Ante esta situación nace la necesidad de contemplar nuevas formas de crecimiento para adaptarse a los cambios acontecidos en el entorno.
A esta crisis...
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