Estrategias de marketing para grupos sociales

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índice
Presentación ,. 13
Capítulo 1. El marketing, la familia tradicional y los nuevos mode-
los familiares, por Belén López Vázquez y Sonia Carcelén García 15
1. Introducción 17
2. Evolución de los hogares en España. La aparición de nuevos
modelos de familias 17
3. El comportamiento de compra y consumo de las familias es
pañolas 21
4. Estrategias de producto orientadas a loshogares 34
5. Estrategias de precio dirigidas a la familia 38
6. Estrategias de distribución enfocadas a los diferentes tipos
de familia 43
7. Estrategias de comunicación para los nuevos modelos fa
miliares 48
8. El comportamiento de los hogares en situaciones de crisis 15
9. Caso empresarial: La familia Danone 51

10. Preguntas sobre el caso 58
11. Cuestiones a debatir 5812. Bibliografía 59

Capítulo 2. Marketing para singles, por Ana Sebastián Morillas y
Gema Martínez Navarro .,,,.,
1. Introducción
2. ¿Quiénes son los singles?
3. Proceso de decisión de compra de los singles
4. Estrategias de marketing relacionadas con el producto
5. Estrategias de precio para singles
6. Estrategias de distribución dirigidas a los singles
7. Estrategias decomunicación orientadas al single
8. Caso empresarial: Eroski Merca
9. Preguntas sobre el caso

10. Cuestiones a debatir
11. Bibliografía
Capítulo 3. Marketing infantil, por Gema Martínez Navarro y Ana
Sebastián Morillas 97
1. Introducción 99
2. El mercado infantil: concepto, clasificación y particularidades . 102

2.1. El concepto de infancia 102
2.2. Clasificación delmercado infantil 103

2.2.1. Clasificación por grupos de edades 103
2.2.2. Clasificación por género 109
2.3. Particularidades del mercado infantil 110
2.3.1. Niños y consumo 112
2.3.2. Tipos de mercado infantil 113
2.4. Principales mercados infantiles 115
3. El proceso de decisión de compra en marketing infantil 118
3.1. Las etapas del proceso de decisión de compra infantil . 1203.2. Variables internas y externas que influyen en el proce
so decisional infantil 121
4. Las estrategias de marketing mix infantil 124
4.1. El producto 125
4.2. El precio 129
4.3. La distribución 131
4.4. La comunicación 132

5. Caso empresarial: Movistar e Imaginarium 140
6. Preguntas sobre el caso 141
7. Cuestiones a debatir 141
8. Bibliografía 142
Capítulo4. Marketing para adolescentes, por Teresa Pintado
Blanco y Joaquín Sánchez Herrera 145
1. Introducción 147
2. Quiénes son los adolescentes 148
3. Los grupos de adolescentes 154
4. Los adolescentes como consumidores 160

4.1. El consumo de moda y marcas en los adolescentes ... 162
4.2. ¿Qué consumen los adolescentes? 165
4.3. Las influencias en el consumo adolescente 170

5. Losproductos y servicios para adolescentes 172
6. El precio como factor de decisión en los adolescentes 174
7. La distribución del producto o servicio para adolescentes .. 176
8. Las estrategias de comunicación y el adolescente 182
9. Caso empresarial: Tampax y el adolescente que tiene la regla . 190

10. Preguntas sobre el caso 191
11. Cuestiones a debatir 192
12. Bibliografía 193Capítulo 5. Marketing sénior, por Ildefonso Grande Esteban 195
1. Introducción 197
2. Efectos del envejecimiento de la población sobre el sistema
económico 200
3. Efectos del envejecimiento sobre el comportamiento de las
personas: cambios de percepciones y actitudes 203
4. Estrategias de marketing para consumidores sénior 212

4.1. Estrategia de productos 213
4.2. Estrategia de precios215
4.3. Estrategia de distribución 217
4.4. Estrategia de comunicación 221
5. Consideraciones finales 227

6. Caso empresarial: Análisis de un anuncio de Swatch dirigido
a consumidores mayores 229
7. Preguntas sobre el caso 230
8. Cuestiones a debatir 230
9. Bibliografía 231
Capítulo 6. Inmigración y Marketing, por María Jesús Merino Sanz
e Ildefonso Grande Esteban...
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