Estrategias De Marketing: Zara

Páginas: 8 (1939 palabras) Publicado: 11 de noviembre de 2012
PRECIO

El precio no es solo la cantidad de dinero que se paga por obtener un producto, sino también el tiempo utilizado para conseguirlo, así como el esfuerzo y las molestias necesarias para obtenerlo.

Los precios de Zara son precios asequibles para todos los consumidores. Hay varias zonas con distintos estilos de ropa para diferentes edades con diferenciación en los precios.

- ZaraWoman: tiene ropa para consumidores adultos con variedad en los precios desde poder comprar camisetas básicas por 12 euros, hasta zapatos, bolsos o abrigos por 100 euros. Los productos ofertados por esta empresa no relaciona la calidad con el precio, ya que podemos adquirir ropa de gran calidad a precios muy asequibles para todos los públicos.
- Trafaluc: esta sección está orientada aadolescentes con menor poder adquisitivo, por lo que los precios son mas bajos y asequibles para este público.

La empresa de Zara ha decidido adaptarse a la situación que estamos viviendo actualmente de crisis introduciendo una nueva gama de productos denominados “Special prices”. Estos productos son aún más asequibles que los mencionados anteriormente pudiendo encontrar sandalias por 19,90 €,calzados cerrados por 30 €, y camisetas por 5,90 €.

Las etiquetas de esta línea, son llamativas utilizando el blanco como fondo y rojo para indicar que son prendas de precios bajos.

En los periodos de rebajas, los precios son aún más económicos, pudiendo encontrar prendas con descuentos de hasta el 50% en las primeras rebajas, y hasta el 70% de su precio original en las segundas rebajas.DISTRIBUCIÓN

La distribución es uno de los instrumentos integrantes del marketing que junto con el producto, el precio y la promoción si los combinamos de una forma adecuada podremos conseguir los objetivos previstos de la empresa. La principal finalidad de la distribución es poner el producto demandado en el mercado de manera que facilite y estimule suadquisición por el consumidor.

No debemos considerar únicamente los aspectos económicos a la hora de diseñar el sistema de distribución de una empresa sino también el grado de control del mercado y la capacidad de adaptación a los cambios del entorno, estos aspectos son los que han hecho que la empresa a analizar en cuestión, Zara sea una de las principales empresas de moda internacional. Lacual pertenece al grupo Inditex que es uno de los mayores grupos de distribución del mundo.

Contamos con cuatro elementos que configuran la política de distribución:

- Canales de distribución

- Merchandising

- Distribución directa

- Logística o distribución física

El primero a analizar será el canal de distribución que será el conjunto de organizacionesinterdependientes que participan en el proceso de acercamiento de los productos desde el fabricante o productor hasta el consumidor final. Por lo que los canales de distribución serán los establecimientos de la empresa en cuestión. Zara está presente en 78 países con una red de 1.603 tiendas ubicadas en emplazamientos privilegiados de las principales ciudades. Esta presencia internacional permite concluir queno existen fronteras que impidan compartir una misma cultura de vestir. El posicionamiento de estos establecimientos es clave para aumentar las ventas de la empresa por lo que muchas de ellos se sitúan en puntos clave como son los centros comerciales, frecuentados por un elevado número de personas.
El segundo elemento integrante de la política de distribución es el Merchandising que engloba elconjunto de actividades llevadas a cabo por la empresa para estimular la compra del producto en el punto de venta. En Zara el diseño se concibe como un proceso estrechamente ligado al público. La incesante información que llega de nuestras tiendas a un equipo de creación de más de 200 profesionales traslada las inquietudes y demandas del cliente. Además Zara marcha al paso de la sociedad,...
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