Estrategias de marketing

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  • Publicado : 31 de mayo de 2011
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Estrategias para el producto
• incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.
• incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo empaque, un nuevo diseño, nuevos colores, nuevo logo.
• lanzar una nueva línea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son los jeans para damas, podemos optar porlanzar una línea de zapatos para damas.
• ampliar nuestra línea de producto, por ejemplo, aumentar el menú de nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champú para otro tipo de cabello.
• lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo.
• incluir nuevosservicios al cliente, que les brinden al cliente un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de instalación, nuevas garantías, nuevas facilidades de pago, una mayor asesoría en la compra.
• Ampliar o consolidar la línea.
• Agregar accesorios.
• Ofrecer nuevas gamas de colores.
• Hacerlo más seguro.
• Aumentar su calidad.
• Incrementar su vida oeficiencia.
• Introducir nuevos productos que satisfagan necesidades provocadas por cambios en el estilo de vida o nuevas tecnologías.
• Relanzar su producto en base a nuevas regulaciones municipales, gubernamentales o ecológicas.
• Rediseñarlo para ahorrar tiempo o dinero al consumidor.
• Hacerlo más compatible con la gama de accesorios ofrecida por la competencia.
• Puede comprar un productoy revenderlo (en lugar de fabricarlo), y viceversa.
• Puede comprar un producto semi elaborado y terminar su producción.
• Puede requerir que otros le fabriquen bajo su marca u otorgar licencia para que otro fabrique bajo su marca.
• Comprar derechos para fabricar bajo otras marcas, mediante licencia o regalía.
• Comprar las instalaciones de un competidor o fabricante de un productocomplementario al suyo.
Estrategias para el precio
• lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo rápidamente conocido.
• lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de la novedad.
• lanzar al mercado unnuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos crear una sensación de calidad.
• reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor clientela.
• reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.
• Ofrecer descuentos especiales para lograr una distribución masiva.
• Establecerprogramas especiales para ventas estacionales o para liquidar inventarios.
• Elevar su precio para distanciarse de la competencia y hacerse más selectivo.
• Elevar su precio para cubrir los costos de mejores servicios post venta o de una garantía ampliada.
• Reducir su precio y lograr el objetivo de rentabilidad a través de un mayor volumen de unidades.
• Reducir el precio de su producto,cambiando el diseño, el empaquetado, los materiales o fórmulas utilizados.
• Programar ofertas a los clientes.
• Otorgar descuentos por volúmenes o mezclas de compras.
• Ofrecer accesorios gratuitamente.
• Establecer un programa de premios a los compradores.
• Establecer escalas de precios, vía descuentos, en función de los niveles de compra.
• Organizar ofertas a través de cadenas de tiendas, desupermercados, etc.
• Ofrecer un mejor margen de ganancias o de descuentos en determinados productos a fin de lograr una mejor mezcla de sus ventas.
• Ofrecer términos de pago más amplios.
• Establecer facturas diferidas.
• Ofrecer descuentos por pronto pago
Estrategias para la plaza o distribución
• ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a...
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