Estrategias de marketing

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ESTRATEGIAS DE MARKETING

Debemos tener en cuenta que una estrategia de marketing es muy importante para una empresa, ya que esta nos indica que es lo que pretende conseguir, como se alcanzara esta meta, y cuando – tiempo duración.

En este caso el principal objetivo de PLAZA VEA en marketing en provincias fue incrementar por lo menos 20% el nivel de ventas en las ciudades donde habíaincursionado, pero para esto el principal problema que enfrentaba esta empresa era la alta penetración de los canales o ventas tradicionales, como los mercados, las ferias, etc; y que estas tenían gran penetración en la cultura de los consumidores provincianos, para esto se debía posicionar a PLAZA VEA en la mente de cliente de provincia de esta forma romper con toda una tradición de consumo, para estoPLAZA VEA opto por algunas estrategias:

ESTRATEGIAS GENERICAS

PLAZA VEA utiliza la ESTRATEGIA GENÉRICA DE DIFERENCIACION, donde resalta la calidad y atributos tangibles e intangibles de los productos, de esta manera también aprovecha la exclusividad que percibe, sobre el concepto de supermercado.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

La estrategia que utilizo PLAZA VEA, era de ser la empresalíder, ya que tenía la idea de ser el supermercado con mayor participación de mercado entre los supermercados de provincias, y además porque esta era percibida como una empresa líder entre sus clientes.

En este caso PLAZA VEA ocupa una posición dominante en el mercado y es conocida como tal por sus competidores, es por eso que debe mantener su posición de líder, y ampliar la base de su mercado.Dentro de las estrategias de líder que puede utilizar PLAZA VEA se encuentra el, INCREMENTO DE LA DEMANDA, el cual consiste en aumentar el número de clientes o el uso de su producto, de igual forma puede utilizar las ESTRATEGIAS DE DEFENSA, donde se tiene que tener en cuenta, lugar, reacción y absorción.

PRODUCTO

Teniendo en cuenta que un producto es cualquier bien o servicio que satisface lanecesidad del cliente, PLAZA VEA según la clasificación de los productos ofrece a sus consumidores productos que se pueden clasificar en bienes, que son los productos tangibles y servicios intangibles

También los productos e n función al tiempo que ofrece PLAZA VEA son los duraderos y los no duraderos.

Resaltar los atributos o características físicas es una de las estrategias que emplea PLAZAVEA, de igual forma están las características psicológicas en cuanto al producto donde destaca la calidad, marca y garantía que se pueda ofrecer al consumidor.

MARCA

La marca registrada en general que abala a los productos de este supermercado es PLAZA VEA, pues es ahí el lugar donde los adquieren, sabiendo sus consumidores que encontraran productos de calidad a bajo precio.

ENVASE,EMPAQUE Y EMBALAJE

Debido a la gran variedad de los productos que ofrece PLAZA VEA a su consumidor, utiliza diferentes ENVASES, EMPAQUES Y EMBALAJES PARA CADA PRODUCTO.

TEORIA DE LAS 4 R

Contribuyendo con la RESPONSABILIDAD AMBIENTAL , en el caso analizado de PLAZA VEA, no se menciona pero es importante resaltar que se debería utilizar la teoría de las 4 R, que son:

REDUCIR – RECICLAR –REVALORIZAR - RENOVAR

PRECIO

De acuerdo al análisis Plaza Vea trabaja con dos principios “PRECIOS BAJOS Y CALIDAD”, en cuanto a PRECIOS podemos mencionar que es una expresión de valor que representa la utilidad y la calidad del producto, la imagen transmitida, la disponibilidad y el servicio relacionado con el producto.

Entonces PLAZA VEA, utilizo el VALOR DEL CLIENTE al adquirir susproductos, por eso trabaja de forma correcta.

El objetivo de PLAZA VEA, fue generar una percepción de precios bajos con ofertas, guiándose con la definición que el COMPRADOR buscará siempre un precio bajo, determinando la economía del mismo.

PLAZA VEA utiliza diferentes tipos de PRECIO, ya que compite directamente con mercados tradicionales como los MERCADOS Y BODEGAS que representaban el...
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