estrategias de mercadeo para tierra sana

Agosto de 2011

CAMILO
PRIETO

ESTRATEGIAS DE MERCADEO PARA
“TIERRA SANA”: UN ABONO ORGÁNICO
PARA LA PRODUCCIÓN AGRÍCOLA

Fundamentos de mercadeo. Administración de Empresas
Agropecuarias. Universidad Santo Tomás| Laura Camila Cuevas E.

Fundamentos de mercadeo. Universidad Santo Tomás. VUAD

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN
OBJETIVOS
CUESTIONARIO
BIBLIOGRAFÍA

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Laura Camila CuevasEspinosa. Administración de Empresas Agropecuarias.

Fundamentos de mercadeo. Universidad Santo Tomás. VUAD
INTRODUCCIÓN.

El marketing es una herramienta indispensable para todo tipo de organización, ya que a
través de ella, podemos hacer que nuestra empresa, marca o producto se desarrolle y
logre cumplir con las metas propuestas por la organización.
Como todos los elementos y procesos que se hanhecho a través del tiempo en las
organizaciones, el marketing es quien impulsa las evoluciones que éstas han presentado,
ya que, al enfrentarse con un mercado continuamente cambiante, se hace
completamente necesario que los productos también cambien, ofreciendo así un mejor
desempeño al satisfacer (y en lo posible encantar) continuamente las necesidades de los
clientes.
Dentro de la empresaagropecuaria, se hace indispensable contar con herramientas que
nos permitan llegar a más clientes, pues es la mejor manera de hacer que este tipo de
productos dejen de tratarse como “productos sin mayor valor industrial”, sino que las
personas se den cuenta que manejando de manera científica los procesos “campesinos”,
podemos lograr que no solo el área rural se vea beneficiado en el aspecto económico,sino
que los elementos producidos desde nuestros campos, sean de altísima calidad,
completamente competitivos al estar mejor tecnificados, para así lograr que el
consumidor final tenga un mejor estilo de vida, al tener una alimentación más sana al
producir un producto final con menor cantidad de químicos.

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Laura Camila Cuevas Espinosa. Administración de Empresas Agropecuarias.

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OBJETIVOS.

 OBJETIVO GENERAL
 Realizar un plan de mercadeo para la marca “Tierra Sana”, un abono orgánico
que contribuye a la recuperación del suelo dañado, causado por el uso
indiscriminado del mismo durante la producción agrícola.
 OBJETIVOS ESPECÍFICOS


Definir el mercado meta para la comercialización del abono orgánico.



Elaborar un programa demarketing demostrando la propuesta de valor del
abono orgánico.



Plantear los canales de distribución para el abono orgánico.



Generar una propuesta de valor en el producto para lograr un desarrollo de la
marca.

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Laura Camila Cuevas Espinosa. Administración de Empresas Agropecuarias.

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CUESTIONARIO.

1. Clasifique un producto quequisiera tener en el mercado, describa sus
características, atributos y la función que cumple el producto citado.


PRODUCTO: Tierra Sana



CARACTERÍSTICAS: Abono orgánico de origen natural. Empacado en bolsas
biodegradables por tamaños de 5, 10 y 25 kilos.



ATRIBUTOS: Es un producto 100% de origen natural. Por su materia prima es
más económico que los abonos tradicionales. Altamente orgánico ycontribuye
con la recuperación del suelo. Color negro y con agradable olor a campo.



FUNCIÓN: La función que cumple este producto es la de enriquecer el suelo
con nutrientes esenciales para producir cultivos de mejor calidad y con menos
contenidos químicos.

2. Analice el producto seleccionado y explique el significado del porqué es
indispensable para este producto, el diseño de una estrategiade marketing
impulsada por el cliente y los resultados de esta decisión.


El abono orgánico es un producto de origen natural, con enriquecimiento de
nutrientes esenciales para el suelo. Además de esto, este tipo de abono ayuda
a la recuperación del suelo, ya que minimiza la necesidad de utilizar químicos
como “suplemento” para los cultivos. El abono orgánico es una manera
eficiente de utilizar...