Estrategias de mercado

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Estrategias de Mercado
Estrategias para establecer precios de un bien o servicios
Un factor muy importante a la hora de definir el precio de algún bien o servicio es la adecuada elección de la estrategia por medio de la cual vamos a asignar el precio muy importante en las aspiraciones de la empresa por alcanzar los objetivos que se busca con el precio. Se debe tener en cuenta que esta elecciónpor lo general es a largo plazo y su modificación no es tan sencilla de realizar. Algunas de las estrategias que actualmente implementan muchas empresas son las siguientes:
Estrategia de descremado de precios
Tiene como base la asignación de un precio relativamente algo a un producto nuevo, tomando como relación la escala de precios esperados del mercado meta. Lo que se pretende con esta acciónes poner el precio al nivel más alto posible de manera que solo los consumidores más interesados lo pagaran.
De esta manera según el producto avance en su ciclo de vida, la empresa puede ir disminuyendo el precio para llegar posteriormente a segmentos de mercado más grandes.
El descremando de precios tiene varios propósitos, como lo son:
• Proveer márgenes de utilidades sanos (con el fin derecuperar costos).
• Resaltar alta calidad el producto.
• Dar acceso a la demanda solo a niveles que rebasen las capacidades de la producción de la empresa.
• Brindar flexibilidad, esto en caso de que no de resultado es más fácil bajar el precio que en caso contrario subirlo para cubrir costos.
Por otro lado esta estrategia de precios se considera conveniente bajos las siguientes condiciones:• Cuando el nuevo producto le brinde al consumidor nuevos y novedosos beneficios, los cuales sean atractivos al consumidor de tal forma que estos estén dispuestos a pagar por ellos.
• En caso de que la cantidad de clientes potenciales dispuesto a comprar al momento de lanzar el producto sean los necesarios para que la ventas sean rentables.
• Cuando el producto tenga una protección de entrada.
•En caso de que la demanda sea muy inelástica. Usual en las primeras etapas del ciclo de vida.
• Cuando el consumidor tenga la idea de que un precio alto sea sinónimo de calidad.
Estrategia de precios de penetración
Esta estrategia también aplica para la fijación de productos nuevos, aunque es totalmente apuesta al descremado de precios. Tiene como idea principal la fijación de un precio depenetración bajo, con el fin de atraer un gran número de consumidores, y el aumento del volumen de ventas reduce los costos de producción, lo cual va a permitir que se pueda bajar aun más el precio.
Los objetivos principales son:
• Introducirse rápidamente al mercado masivo.
• Conseguir un volumen algo de ventas.
• Permitir una gran participación en el mercado meta.
• Desalentar la introducciónde productos competidores por parte de otras empresas.
• Atraer clientes nuevos que son susceptibles al precio.
Se considera conveniente aplicar esta estrategia bajo las condiciones siguientes:
• En el caso de contar con una demanda elástica al precio y un amplio mercado.
• Cuando es posible disminuir costos de distribución y fabricación aumentando las ventas.
• Debido a la existencia de unaalta competencia de mercado por el producto o por que se espera que se de luego de la penetración.
Estrategia de Precios de Prestigio
La estrategia tiene como base el establecimiento de altos precios, asumiendo que los consumidores conscientes de la calidad o estatus se vean atraídos por este nuevo producto y que además lo adquieran.
Se considera conveniente aplicar esta estrategia en lossiguientes casos:
• Cuando se tenga un mercado que aunque pequeño se vean atraídos por la calidad o estatus del producto o servicio o en el caso de que estos tengan buena disposición hacia este.
• Que exista la capacidad económica en el consumidor para comprarlo.
• En el caso de que el producto de una imagen de prestigio o estatus, además que sea alta calidad y tenga características únicas.
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