Estrategias de mercados

ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN DE MERCADOS

JORGE ADAM PIZARRO
Magister en Administración de Empresas con énfasis en Mercadeo Especialista en Desarrollo Humano y Organizacional Profesor Investigación de Mercados USC - FCECEP

ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO

MERCADO PROVEEDOR

MERCADO CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LA OFERTA

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

ANÁLISIS DE LOSPRECIOS

ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

MERCADO COMPETIDOR

CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL MERCADO

ESTRUCTURA DEL MERCADO

MERCADO DISTRIBUIDOR

ENTORNO DEL MERCADO
MERCADO EXTERNO VARIABLES MACROECONOMICAS

EL MERCADO
a) El Mercado Proveedor:

 Insumos  Dependencias de otras industrias  Costo de los Insumos  Mecánica de su disposición (Bodegaje)  Factibilidad detransporte  Condiciones de adquisición.

EL MERCADO
b) El Mercado Competidor:

 Competidor Directo:  Competidor Indirecto:

    

Precios Condiciones Calidad Publicidad Situación Financiera

EL MERCADO DEL PROYECTO (3)
c) El Mercado Distribuidor:  Manejo del Producto  Costos  Hábitos y motivaciones de compra  Segmentación: d) El Mercado Consumidor:
 Institucional  Individual:sexo, profesión, edad, etc.  Hogares

 Ingreso  Ahorro e) El Mercado Externo:

 Precios  Divisas  Comercialización.

ANÁLISIS DEL MEDIO:
Inflación Devaluación. PIB Aranceles Política de importación y exportación Tecnología Estabilidad Política.

ESTRATEGIA COMERCIAL:
1.
Puede centrarse en:

El Producto

2. El Precio 3. La Promoción 4. La Distribución

ESTRATEGIACOMERCIAL: DEL PRODUCTO

Características del Producto
Todo aquello, tanto favorable como desfavorable que una persona recibe en un intercambio. Puede ser tangible (unos zapatos), un servicio (un corte de pelo), una idea (¡no tire basura!), o la combinación de los tres.

Características del Producto
CARACTERÍSTICAS TANGIBLES Empaque Estilo Color Opciones Tamaños CARACTERÍSTICASINTANGIBLES Servicio Imagen del vendedor Reputación del fabricante

Las llamadas lovemarks son un concepto que siempre me ha

resultado interesante. Éste es un término que acuñó Kevin Roberts,
CEO mundial de la agencia Saatchi & Saatchi, que se basa en el amor que algunos usuarios profesan a una marca: una lealtad más

allá de la razón.
Es esa relación quetenemos con alguna marca o producto del mercado por la que, sin ninguna razón lógica, la preferimos ante

cualquier otra variante o por la que tenemos un comportamiento casi
fanático ante ellas.

Para crear esta lealtad, el propio Roberts habla de tres ingredientes

clave:

Misterio: historias para inspirar, intrigar, atraer. Sensualidad: llamamientos a todos los sentidos. Intimidad:crear un vínculo emocional y pasional con los

consumidores.

Brand vs. Lovemark

A cada persona le emocionan unas cosas determinadas y, por lo tanto, crea sus propios vínculos con las marcas. Es competencia de las propias organizaciones el lanzar mensajes que vayan encaminados no a vender, no al corto plazo, sino a crear una marca trascendente. Una marca que alcance una identidadcasi personalizable, que pueda llegar a los usuarios y ser percibida por estos de una manera casi humana. Sólo así se puede crear un vínculo con una marca que lo que realmente está haciendo es vendernos productos. Y si se realiza una correcta estrategia a largo plazo es posible que pueda existir esta interactuación entre consumidores y marcas.

TRABAJO EN GRUPOS DE INVESTIGACIÓN
1.Describa su Producto. 2. Que características tiene el producto? 3. Ciclo de vida del Producto? 4. Cual es la Marca del Producto? 5. Que tipo de Marca tiene el producto? 6. Cual es la evolución del Producto? 7. Donde esta posicionada su Marca de acuerdo al LOVEMARKS? 8. Cual es el empaque del Producto? 9. Describa la etiqueta de su producto?

ESTRATEGIA COMERCIAL: DEL PRECIO

CUBRIMIENTO...