Estrategias de mercadotecnia

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ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
La competencia y la competitividad en mercados abiertos y globales.
La empresa en mercados abiertos y globalizados
• Competencia contra competitividad.
• Orientación de la empresa al mercado.
PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
"El arte de la guerra está en ganarla sin pelear."
"No te preocupes por superar a tu adversario, preocúpate por entender por qué quiere ganar.""Estrategia es todo aquello que pone en riesgo o hace posible la vida de la organización".
Competencia:
Disputa o contienda entre dos o más sujetos sobre alguna cosa. Rivalidad, especialmente, en la industria y el comercio. También se le denota incumbencia de alguien en algún asunto Diccionario Enciclopédico Universal
CONOCIMIENTOHABILIDADE APTITUDES
Competencia
Principios básicos sobre la competencia
 Todo competidor que persiste y sobrevive tiene una ventaja única sobre los demás. Si no fuera así, sería eliminado.
 Cuanto más similares son los competidores entre sí, más fuerte es la competencia.
 Silos competidores son diferentes y coexisten, entonces cada uno debe tener una ventaja del otro.
 Los competidores que coexisten deben estar en equilibrio. Tal equilibrio puede existir sólo si cualquier cambio produce fuerzas que tienden a restaurar las condiciones previas a la alteración.
Desarrollo de análisis
¿Quiénes son los competidores de la empresa / marca? Identifica la estructura ylímites del mercado.
¿Cómo es de intensa la competencia en el mercado?
¿Cómo afecta la competencia a la evolución y estructura del mercado?
¿Cómo afectan las acciones competitivas a las decisiones comerciales?
¿Cómo logran y mantienen las empresas la ventaja competitiva?
Identificar a los competidores no es tan sencillo como puede aparecer a simple vista. Además de los actuales, debentenerse en cuenta los competidores potenciales. Estos pueden originarse por diversos motivos:
*Expansión del mercado. Por modificación de los límites territoriales, como, por ejemplo, la entrada de un nuevo país en el Tratado de Libre Comercio de América del Norte, o por ampliación de los usos del producto, como es el caso de los helados que compiten con los postres. * Expansión del producto.Cualquier empresa que dispone de alguna ventaja competitiva o detecta una oportunidad de negocio puede ampliar su oferta a productos distintos de los habituales. Por ejemplo, Electra, líder en la distribución de electrodomésticos, se ha introducido en el mercado de las transferencias de dinero, mediante el servicio de Western Union, y entra al mercado bancario a través del Banco Azteca; los bancos,aprovechando la red de sucursales disponibles, ofrecen también seguros y equipo de computación. *Integración hacia atrás. Los clientes son competidores potenciales. La cadena K2, después de estar adquiriendo, durante algún tiempo, muebles a fabricantes independientes, decidió producirlos en plantas propias. * Integración hacia delante. Los proveedores también pueden convertirse encompetidores. Un fabricante de procesadores puede convertirse en otro de computadoras; o una empresa con una gran capacidad de almacenamiento puede convertirse en un distribuidor para otras empresas. *Análisis de la competencia
Generales - Identificación y forma jurídica.
- Capital social y participaciones
- Organización, ubicación y característica de las unidades empresariales
Innovación- Inversión en investigación y desarrollo.
- Tecnologías, patentes
- Generación de nuevos productos
Análisis de la competencia
Fabricación - Estructura de costos.
- Acceso a materias primas y proveedores.
- Capacitación y motivación de los trabajadores.
- Número, ubicación, capacidad y características de las plantas de producción.
Finanzas - Estructura de capital propio/ajeno....
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