Estrategias De Mercatecnia En La Etapa De Crecimiento. Etapa De Madurez , Etapa De Declinacion, Identificacion De Productos Debiles Determinacion De Las Estrategias De Mercadotecnia

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  • Publicado : 9 de junio de 2012
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ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA EN LA ETAPA DE CRECIMIENTO
PLAN DE CRECIMIENTO
Todas las cadenas de distribución tienen un plan de crecimiento, en la economía moderna ningún tipo de empresa ya sea chica, mediana o grande puede prescindir de un plan de crecimiento. La empresa que no quiera crecer más, en cierta forma se está marcando su fin, ya que sus competidores la superaran y acabaran arrasandocon ella.
En el sector hipermercadista donde los principales actores son Walmart, Carrefour, Grupo Casino y Disco, quien no tenga planes de crecimiento tiene que pensar en vender su empresa.
Crecimiento para Libertad, significó la venta de una parte de las acciones para ser ayudadas por capitales extranjeros ya que a lo que fuera la primer empresa cordobesa de hipermercados le iba ser muydifícil competir contra las multinacionales que estaban ingresando a la ciudad de Córdoba.
Una forma de crecimiento es expandirse mediante la apertura de nuevas sucursales. El objetivo de Libertad es el de llevarse la mayor parte del mercado. En Argentina se corre con algunas ventajas.
Los planes de crecimiento pueden ser muy variados, se puede crecer atacando a lo que es el gran consumo masivo,instalando nuevas bocas en provincias
en las cuales no sea tanto la competencia de proximidad del servicio. También existe la posibilidad que Libertad o Casino abran otros formatos de negocio que son los mini-discount, las tiendas de conveniencia o los formatos de marcas propias. Todavía quedan en la Argentina una serie de formatos que no han sido explotados. Todo esto se esta estudiando y Libertaden forma permanente esta realizando investigaciones de mercado para analizar la posibilidad de incursionar en nuevos negocios. El plan de crecimiento es muy grande, de acá a fin de año quedan cuatro aperturas, dos hipermercados y dos especialistas (corto plazo). Están pensando en abrir tiendas de descuento (mediano plazo). Y existe la posibilidad de incursionar en la competencia directa consupermercados (largo plazo).
La empresa no se plantea fechas; van a crecer en la medida que se pueda. Mientras más se pueda crecer mejor, porque hoy el que no es fuerte no funciona. Los que no puedan posicionarse en esto, que son el resto de las cadenas nacionales que quedan, que ya son muy pequeñas, no pueden competir en precio y para ellos si es una variable diferencial.

PRODUCTO
El hipermercadoes un producto. Libertad tiene varios tipos de productos: el hipermercado, hipercasa, hiperconstruccion, bowling , los locales comerciales. Los desarrollan a cada uno como tal. Se trabajan como un producto desde el diseño, construcción, logo, colores de su packaging, la forma en que se distribuyen los productos y hasta como se los decora en el interior, precio que van a tener, target al que van aapuntar, imagen que quieren posicionar dentro del mercado, estrategias de comunicación, la pre y la post-campaña de publicidad. Cada uno de los locales y cada uno de los nuevos formatos se los analiza como un nuevo producto lo cual significa que si no hay un plan de marketing que vaya cambiando periódicamente, la vida útil del producto terminara. La manera que tiene Libertad de analizar elproducto es ver cual es la vida útil que va a tener y cuanto tienen que ir creciendo en base a esto. Si no se posicionan en otro sector en el mercado, los productos que tienen ahora también van a tener que ir siendo modificados. Todo lo que ellos manejan es un producto.
De la misma forma que una empresa analiza un producto antes de lanzarlo y lo vende, Libertad analiza cuidadosamente cada hipermercadoantes de ser construido en alguna zona. Entonces, piensa como va a hacer sus hipermercados, es decir como lo va a organizar por dentro, su tamaño y su ubicación (producto). Luego estudia el precio que van a tener sus productos en el mercado (precio), la cantidad de sucursales que abrirán (plaza), y por último estudian como van a promocionar su producto.
PRECIOS
La política de fijación de...
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