Estrategias de negociacion politicas

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1. Marco Conceptual
2. Estrategias de Negociación
3. Ejemplos y estudio de casos
4. Ejercicio Participativo

CONTENIDO
1. Claves
2. Gobierno
3. Diálogo
3.1 Claves del buen diálogo
4. Argumentación
4.1 Para que argumentar
4.2 Reglas de argumentación
4.3 Tipos de argumentación
a. Por ejemplos
b. Por analogía
c. De autoridad
d. Instrumental
e. Deductivo

4.4 Claves para laargumentación
5. Negociación
5.1 Elementos de la negociación
5.2 Resultados de la negociación
6. Intereses
6.1 Definición interés
6.2 Interés General
7. Conflicto
7.1 Elementos del Conflicto
7.2 Conflicto político y social

1. Claves
Las claves para el Gobernante en un ambiente de Negociación permanente son el Diálogo y la capacidad Argumentativa en defensa del Interés General

GOBIERNO:Estructura que ejerce diversas actividades estatales, y en sentido propio se identifica con la actividad política. Poder Ejecutivo
GOBERNANTE: Gobernante es quien ejerce el poder político en una sociedad
GOBERNAR: Significa mandar a una asociación y dirigir al cumplimiento de sus finalidades

El Gobierno fundamenta su accionar en el ejercicio del poder que entendido de manera general esPODER: la capacidad que tiene un individuo o un grupo de modificar la conducta de otros, supone
Obediencia

DIALOGO

Origen griego: día = a través logos = palabra, discurso
Modalidad del discurso que se da en la comunicación entre un emisor y un receptor que interactúan
Intercambio de ideas por cualquier medio y puede ser desde una amable conversación hasta una discusión acalorada entre doso más personas o grupos entre sí.

DIALOGO
Intereses - Pensamientos – Sentimientos - Opiniones

3.1 CLAVES DEL BUEN DIALOGO
•Respetar al que habla
•Hablar en tono adecuado
•No hablar todos a la vez
•Saber escuchar antes de responder
•Pensaren lo que dicen los demás
•Admitirlas opiniones de los demás
•Dar respuesta a los puntos tratados

4. ARGUMENTACIÓN
“La argumentación es unactividad social, Intelectual y verbal que sirve para justificar o refutar una opinión y que consiste en una constelación de enunciados dirigidos a obtener la aprobación de la audiencia.”
ARGUMENTAR: Ofrecer un conjunto de razones o de pruebas en apoyo de una conclusión

4.1 ¿Para qué se argumenta?
Cuando argumentamos intentamos producir convencimiento en quien nos escucha o en quien nos lee,esto es, que acepte la afirmación sobre la que se argumenta.

4.2 Reglas generales de la argumentación
•Distinguir las premisas de la conclusión
•Presentar las ideas en orden natural
•Premisas fiables
•Ser concreto y conciso
•Evitar el lenguaje emotivo
•Usar términos consistentes
•Evitar la ambigüedad –único significado para cada término
4.3 TIPOS DE ARGUMENTACIÓN
* Argumentos poranalogía
* Argumentos de autoridad
* Argumentación Instrumental
* Argumentos mediante ejemplos
* Argumentos deductivos

a. Argumentos Mediante Ejemplos
Ofrecen uno o más ejemplos específicos en apoyo de una generalización EJ: “El derecho de las mujeres a votar fue ganado sólo después de una lucha.”
“El derecho de las mujeres a asistir a la Universidad fue ganado sólo despuésde una lucha.”
“El derecho de las mujeres a la igualdad de oportunidades en el trabajo está siendo ganado sólo con la lucha.”
“Por lo tanto, todos los derechos de las mujeres son ganados sólo después de luchar.”

b. Argumentos por analogía
EJ: La gente lleva su carro a arreglar y a revisar cada pocos meses sin rechistar. ¿y por qué no prodigan los mismos cuidados a su propio cuerpo
Pasar deun ejemplo específico a otro, argumentando que debido a que los dos son semejantes en muchos aspectos también lo son en uno específico.
EJ: Se han tomado medidas muy estrictas contra la contaminación atmosférica, porque afecta la calidad de vida de las personas. Lo mismo debería hacerse con la contaminación acústica, porque también afecta gravemente la calidad de vida de nuestra vida.

c....
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