Estrategias de Negociación

Estrategias de Negociación

 Agente de autoridad limitada
Los negociadores tienen poca o ninguna autoridad para hacer concesiones. Jamás se debe empezaruna negociación con alguien que carezca totalmente de autoridad. Pero está el otro lado de la moneda. Jamás se permita a usted mismo o a cualquiera quenegocie en su nombre con una autoridad limitada. La peor persona para la que se puede negociar es uno mismo. Uno se compromete demasiado emocionalmente yentonces resulta muy fácil perder la perspectiva. Además, cuando uno conduce sus propias negociaciones tiene autoridad total y es, por tanto, posible tomardecisiones rápidas sin hacer un uso apropiado del tiempo

 
Dinero en juego
Se le llama negociación porque se debe cuidar en todo momento algunos intereses enespecífico y la mayoría de estos intereses es el dinero. Por eso las negociaciones se hacen con tanto cuidado y de forma minuciosa para no perjudicar a laempresa y beneficiar también al cliente.

 
Practica establecida
La estrategia de “costumbres establecidas”
se utiliza para convencer a otros de hacer algodebido a éstas. Por lo general funciona muy bien porque se infiere que es la mejor manera de hacer lo que se necesita y que es probablemente una medidasegura
 
 
La migaja
Esta táctica consiste en pedir algún detalle adicional de lo que se está comprando.

 
El perrito
El secreto de este principio esdejar disfrutara la contraparte del bien o servicio que se le está ofreciendo, para que de esta manera se convenza de que el precio que está pagando es justo.