Estrategias de negocios

Estrategia de negocios
En el mundo de los negocios, lo que manda es la estrategia. El que posee la estrategia
adecuada es el que sobrevive y triunfa. Se puede cometer una cierta cantidad de errores
en la vida de una empresa y de hecho es lo que ocurre, pero no está permitido errar en la
gran estrategia.
Desarrollo estratégico del negocio
El desarrollo estratégico del negocio es un procesoguiado por una visión,
misión o sueño, establece planes y programas de acción, define prioridades,
recursos y medios disponibles, incluye una valoración realista del entorno y de
las habilidades propias de la empresa para lograr esos objetivos o misión. Esto
se logra, no solo con un cuidadoso análisis y valoración, sino con una gran
convicción, conocimiento, intuición y profundos valores.Desde la primera idea hasta la última acción del proceso, el desarrollo
estratégico del negocio es un tema de valores. Los valores de las personas son
los que originan y conciben las estrategias; y luego las pone en acción. Por
esta razón, la calidad de los recursos humanos de que disponga la empresa
será clave para el éxito en el negocio, como ningún otro recurso.
Lo determinante en el procesono es la cantidad de recursos, sino la calidad y
la mejor disposición de ellos.
La estrategia del negocio incluye las respuestas a preguntas tales como:
¿En qué segmentos del mercado debe competir la empresa?
¿Cuáles son los objetivos en cada segmento?
¿Cuáles son las oportunidades y amenazas externas?
¿Cuáles son las propias fuerzas y debilidades?
¿Cuáles y cuántos recursos se movilizaránpara obtener tales objetivos?
¿Qué ventajas competitivas se deben desarrollar y mantener?
¿Son estas sustanciales, sostenibles y sobre un factor clave del negocio?
¿Cómo se logrará la cohesión de los diferentes departamentos para enfrentar
la tarea?
¿Cuál es el mejor momento para la implementación?
¿Cómo actuará la competencia ante estas acciones?
¿Cómo responderá la empresa?
Peligros dela teoría de la marginalidad
En algunas circunstancias, las empresas agregan objetivos marginales sin
estudiar las consecuencias, es decir sin sumar o redistribuir los recursos; y sin
una estrategia adecuada. Simplemente, es un punto más que hay que cumplir,
algo marginal.
“Ya que estamos atacando tal mercado, vayamos con esto adicional, para
aprovechar nuestro poder de distribución, onuestro mostrador y vidriera.”
Este trabajo fue preparado por Julio Sol. Marzo de 2004. Prohibida su reproducción. Copyright 2004. Tomado y actualizado
del libro “La Guerra de las PYMES” de Julio Sol. Editorial Del Nuevo Extremo. 1999. Buenos Aires.

Estrategiaweb.com

autor: Julio Sol

julio@estrategiaweb.com

“Si agregamos esto a la lista de precios de nuestros vendedores, no tenemosmayores gastos. Estamos aprovechando la estructura para vender más.”
Es la inconsistencia entre los objetivos, estrategias y recursos involucrados lo
que hará fracasar a esos proyectos. Y muchas veces, lo que es peor, se le va
quitando personalidad a la propuesta global poniendo en riesgo a todo el
negocio. Es una ingenua ambición de querer abarcar más de lo que se puede.
La estrategia es adecuarlos medios para el logro de los fines.
Esta teoría de la marginalidad mal entendida, ha sido un dolor de cabeza para
muchos, se debe dar el lugar adecuado a cada objetivo, por pequeño que sea.
Admitir que tomará recursos.
Los negocios requieren cada día, más conocimientos y recursos para ser
competitivos. Por eso, la focalización es un buen camino para las empresas,
hay que evaluarloseriamente. Se deben encaminar los recursos, escasos y
alternativos, hacia las marcas que son del corazón de la empresa.

Estrategias competitivas genéricas
El objeto de estudiar y definir las estrategias competitivas genéricas, no es el
de simplificar la realidad. Muy por el contrario, es incentivar el debate de los
grandes caminos estratégicos que son empleados con éxito.
Otro objetivo es...