ESTRATEGIAS DE PLAN DE MARKETING PARA LA EMPRESA CEREALES JOSUE

ESTRATEGIAS DE PLAN DE MARKETING PARA LA EMPRESA CEREALES JOSUE
En este capítulo abarcaremos las estrategias propuestas para que sean aplicadas en la empresa Cereales Josué, cuya elección se basó en el uso de diferentes herramientas tales como:
El Ciclo de Vida del Producto
La Matriz de doble Entrada (Fuerza comercial y poder de atracción de mercado)
Análisis del Ciclo de Vida del ProductoAl analizar el ciclo de vida del producto que ofrece la empresa Cereales Josué, llegamos a la conclusión que se encuentra en la etapa de introducción, debido a que requiere altos costos de producción, es un producto no muy conocido por lo cual tiene pocos clientes, sus ventas son mínimas y su participación en el mercado es poca.
Actualmente la empresa Cereales Josué registra ventas de C$ 29,400anuales, dentro de sus principales clientes se encuentran solamente algunos trabajadores de la ONG Visión Mundial, cabe señalar que sus ventas solamente son por encargos, sus costos de producción suelen ser altos ya que la compra de la materia prima la realiza en pequeñas cantidades y a proveedores indirectos.
Es importante mencionar que en esta etapa la estrategia básica consiste en hacerse conuna cuota de mercado y convencer a los compradores que acepten el producto.
Figura numero 1: Fuente de elaboración propia retomando información del libro El plan de Marketing de William Cohen
Análisis de La Matriz de doble Entrada

Para el desarrollo de esta matriz fue necesario determinar las variables de importancia para la empresa y se valoran la fuerza comercial de la empresa y su poderde atracción del mercado.
Con relación a la Fuerza Comercial de la empresa se tomaron en cuenta las siguientes variables:
Eficacia en las ventas
Eficacia publicitaria y de promoción
Productividad
Costo de la materia Prima
Calidad del producto


A estas variables se les asigno un peso que iba del 0 al 1, en el que la sumatoria era igual a la unidad, también se asignaron puntuaciones que iban del 1al 5, siendo 1 muy débil, 2 débil, 3 regular, 4 fuerte, 5 muy fuerte.


Cereales Josué (Valoración de la fuerza comercial de una UEP)
Factores de fuerza comercial
ponderaciones
X Puntuación
Valor ponderado
Eficacia en las ventas
0.3
1
0.3
Eficacia publicitaria y de promoción
0.05
2
0.1
Productividad
0.15
2
0.3
Coste de la materia prima
0.2
2
0.4
Calidad del producto
0.3
2
0.6
 
1
 
1.7
Tabla 1:Fuerza Comercial de la Empresa
Fuente de elaboración propia





En el análisis del poder de atracción del mercado utilizamos las variables mencionadas a continuación:

Los precios del mercado

Las necesidades que haya del producto


Estructura de la distribución

El segmento


Crecimiento del segmento


Al igual que en el análisis de la fuerza comercial se le asignaron pesos y puntuacionesCereales Josué (poder de atracción del mercado)


Factores del poder de atracción del mercado
ponderaciones
X Puntuación
Valor ponderado
Los precios del mercado
0.15
2
0.3
La necesidad que haya del producto
0.25
2
0.5
Estructura de la distribución
0.05
2
0.1
El segmento
0.35
3
1.05
Crecimiento del segmento
0.2
2
0.4
 
1
 
2.35
Tabla 2: Poder de atracción de mercado de la Empresa
Fuente de elaboraciónpropia


La información obtenida en base a los cálculos del poder de atracción y la fuerza comercial nos permitirán ubicar en la matriz las UEN y conocer la ubicación del negocio dentro del mercado.

Figura2: Matriz de doble entrada.
Fuente: Elaboración propia, retomando información del libro El plan de Marketing de William Cohen


Como podemos observar en el grafico anterior Cereales Josué seencuentra en el cuadrante superior derecho, lo que nos indica que la empresa debe obtener una inversión selectiva.

ESTRATEGIA
La selección de la estrategia a implementar en la empresa Cereales Josué, se realizó en base a las estrategias propuestas por William A. Cohen.

Según el análisis del ciclo de vida del producto Cereales Josué se encuentra en la etapa de introducción y cuya estrategia a...