Estrategias de porter aplicacion

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1.-INTRODUCCION.-

Nuestro grupo estuvo trabajando sobre la estrategia genérica de Porter, estrategia de crecimiento, estrategia competitiva, estrategia marketing. Al analizar por separado cada estrategia, luego hacer una aplicación hacia la Universidad Católica Boliviana, viendo en tiempo real cual es la que convendría usar para la mejor productividad de la Universidad.

Analizando laestrategia de Porter, tenemos que concentrarnos en vender a precios bajos para ganar más participación en el mercado.
La estrategia de crecimiento consiste en Esta estrategia busca el crecimiento en ventas, beneficio y crecimiento de la organización, para alcanzar ello utilizamos las siguientes estrategias
Estrategia de penetración de mercado
Estrategia de desarrollo de mercado.Estrategia de integración.
Estrategia de diversificación.

Las estrategias de marketing basada en las 4´ps
Estrategias de nuevos productos
Estrategias de precio de lanzamiento de un nuevo producto
Estrategias de comunicación
El papel de los vendedores en la estrategia de marketing
Estrategias de cobertura de mercado

2.-ESTARTEGIA GENERICA DE PORTER.-
• Esta estrategiaconsiste en vender los productos a precios unitarios muy bajos, a través de una reducción en los costos, mediante la cual, la empresa busca obtener una mayor participación en el mercado
• Es recomendada para mercados masivos, y estén compuesto por consumidores que son sensibles a los precios
• Las desventajas de utilizar esta estrategia radican en que podría ser imitada por la competencia, o que elinterés de los consumidores podría dirigirse hacia otras características del producto, y no sólo al precio.
• Se logra reducir costos través de:
• Fabricación de productos estándar.
• Producción de grandes volúmenes.
• Economías de escala.
• Suministros eficientes de materia prima.
• Nuevas tecnologías.
• Controles rigurosos en costos y gastos indirectos
• Creación de una cultura dereducción de costos en los trabajadores, en funciones de ventas, marketing y publicidad.
• Las desventajas de utilizar esta estrategia radican en que podría ser imitada por la competencia, o que el interés de los consumidores podría dirigirse hacia otras características del producto, y no sólo al precio.

2.2 DIFERENCIACION.-

• La diferenciación es ser distinto a la competencia, diferenciar losproductos propios sobre los ofrecidos por los competidores, con el propósito de poder cobrar un precio superior.
Esta estrategia consiste en producir o vender un producto que sea único y original, que se distinga de la competencia, y que no sea fácil de imitar por ésta
2.2.1 PUEDE HABER DIFERENCIACION EN:

– El diseño del producto
– Sus atributos o características
– La marca
– La calidad– Brindar un buen servicio o atención al cliente
– Ofrecer servicios adicionales
– La rapidez en la entrega

• La estrategia de diferenciación se recomienda utilizar cuando el mercado está compuesto por consumidores que son insensibles a los precios
• La desventaja de utilizar esta estrategia radica en que la competencia puede llegar a copiar las características diferenciadoras del producto2.3 ENFOQUE.-

• Esta estrategia consiste en enfocar o concentrar la atención en un segmento específico del mercado
• busca que la empresa se especialice en un determinado tipo de consumidor y, por tanto, que se debe detectar nichos “Productos – Mercados” en los cuales la empresa pueda especializarse y así diferenciarse de sus competidores

• Es recomendable utilizar esta estrategiacuando:
• El mercado es amplio
• Los consumidores tienen necesidades o preferencias distintas
• Las empresas competidoras no tienen en la mira el mismo segmento de mercado.
• La desventaja de utilizar esta estrategia radica en que los competidores pueden identificar las ventajas del segmento al cual la empresa se está dirigiendo, y decidir imitarla; que las preferencias de los consumidor se...
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