Estrategias de posicionamiento

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Reporte de Lectura

Ruben Aguilar, M1950,

11/1/2011

Administración de Mercadotecnia

Liberándose del ciclo de un producto

Desde los años 60’s se habla del ciclo de vida de unproducto y de cómo ponerlo a nuestro servicio como un instrumento de poder competitivo., hoy este concepto se mantiene al centro de la mayoría de estrategias de mercadotecnia y deposicionamiento ayudándoles al administrar el progreso de sus productos siguiendo la clásica curva de campana que inicia con la introducción y posterior crecimiento, maduración y declive.

Lasempresas ahora se esfuerzan con innovadoras estrategias con el fin de modificar y alterar el ciclo natural de un producto, en este artículo se hablan de tres estrategias que se usan enmercadotecnia para forzar un cambio mental en los consumidores. Recomendado para empresas de servicio.

1.- Posicionamiento inverso: Ejemplos como Ikea, Commerce Bank y Jet Blue nos demuestran comomediante la eliminación de esas cualidades “sagradas” y agregando nuevas cualidades que serian típicamente contradictorias logran reposicionar a un producto de madurez a uno en fase decrecimiento. Recomendado para empresas de servicio.

2.- Posicionamiento de ruptura: Este método asocia el producto a una categoría radicalmente opuesta, escapando de una categoría anterior,manipulando las señales que tienen los consumidores de cómo perciben al producto y como lo catalogan, así las empresas pueden reposicionar un producto maduro y convertirlo en un producto encrecimiento. Ejemplos: Swatch, The Simpsons, Ez Squirt Cetchup. Recomendado para compañías con mercancía empaquetada.

2.- Posicionamiento furtivo: Esta variante induce al consumidor aposicionar un producto en un segmento y alejarlo de otro que es más difícil de aceptar, por el factor que sea. Ejemplos: Eye Toy, AIBO, Mac Mini. Recomendado para empresas de tecnología.
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