Estrategias De Precios

-Estrategia de Descremado de Precios
Consiste en fijar un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo, que será adquirido por aquellos compradores que realmente lo desean y cuentan conlos recursos para hacerlo. A medida que el producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos.
-Estrategia de Precios de Penetración
Es aplicable aproductos nuevos y consiste en fijar un precio inicial bajo, para conseguir una penetración en el mercado rápida y eficaz.
-Estrategia de Precios de Prestigio
Consiste en establecer precios altos, demodo que los consumidores, consientes de la calidad, se sientan atraídos por el producto y lo compren.
-Estrategia de Precios Orientados a la competencia
Aquí la atención se centra en seguir a loscompetidores, por lo que se pueden seguir las siguientes acciones:
• Equipararse con los precios de los competidores, cuando hay una gran cantidad de productos en el mercado.
• Diferenciarse delos competidores de precios superiores, cuando se debe transmitir una imagen de calidad o exclusividad a fin de captar los segmentos con mayor poder adquisitivo.
• Diferenciarse de loscompetidores con precios inferiores, que consiste en estimular la demanda de los segmentos actuales y/o de los segmentos potenciales que son sensibles al precios.
• Mantenimiento del precio frente a lacompetencia, cuya idea principal es la de mantener los precios para evitar reacciones imprevistas de los consumidores ante una subida de precios.
-Estrategias de Precios para la cartera de productosAlgunas veces, la estrategia para fijar el precio de un producto debe ser diferente si el producto forma parte de un grupo. En este caso existen cuatro estrategias:
• Estrategia de precios parauna línea de productos, donde la empresa debe decidir cuál debe ser la diferencia de precio entre los distintos escalones de una línea de productos.
• Estrategias de precios para productos...