Estrategias De Producto1

Profesora: Vivian Porras

Producto
Todo aquello favorable o no que una persona recibe en un
intercambio.

Producto

Corazón de la Mezcla
de Mercadeo

Precio

Promoción

Plaza
(distribución)

Clasificación de los Productos
Producto de
negocios

Es aquel producto utilizado para manufacturar otro
bien o servicio, facilitar las operaciones de una
organización o para revender a otros consumidores.Producto de
consumo

Producto comprado para satisfacer las necesidades de
alguien en particular.

Tipos de productos para el consumidor
PRODUCTOS

Productos de
Consumo

Productos de
Conveniencia

Productos de
Comparación

Productos de
Negocios

Productos
Especializados

Productos no
conocidos

El concepto de intercambio
Producto de
Conveniencia

Producto barato que requiere poco esfuerzo paracomprarlo

Producto de
comparación

Aquel producto que requiere ser comparado en las
tiendas, normalmente tiene un mayor costo y se
encuentra en menos tiendas

Producto
Especializado

Un producto en particular que el consumidor busca
exactamente, y muy rara vez acepta un sustituto

Producto no
conocido

Un producto desconocido por el comprador potencial, o
un producto conocido pero que casi nuncase requiere

 Clasificación de productos de consumo
 Productos de Conveniencia: necesarios pero el consumidor no desea

invertir mucho tiempo ni esfuerzo
 Básicos: se adquieren con frecuencia y con poco esfuerzo mental

jugos, cereales, panes
 Impulso: la compra se decide al momento

refrescos, goma de mascar
 Emergencia: compra inmediata en casos de necesidad urgente

transporte urgenciasmédicas, servicios funerarios

 Productos de Comparación: consumidor piensa que vale la pena el

tiempo y esfuerzo dedicados a la comparación antes de decidir la
compra
 Homogéneos: al consumidor le

parecen iguales y trata de

obtener el de precio más reducido, por lo que acude a diversos
outlets para lograrlo.
televisores, equipos de sonido, DVD’s, automóviles
 Heterogéneos: el consumidor losconsidera diferentes y busca

cerciorarse de la calidad y conveniencia de compra. Calidad y
estilo más importantes que el precio.
ropa, mobiliario, cámaras digitales y de video.

 Productos de Especialidad: el consumidor realmente los desea y se

esfuerza por obtenerlos.
 No importa tanto el tiempo dedicado como la disposición a buscarlos
 Si un consumidor pide un producto por marca, estamosante un

producto de especialidad.
 En Marketing se busca que los productos sean de especialidad para
el consumidor y que los pidan una y otra vez
perfumes, productos de diseñador (moda), música.
No es una tarea sencilla, pero es menos costosa que atraer
constantemente a nuevos clientes.

 Productos no buscados: los clientes potenciales aún no saben de su

existencia o simplemente no los desean.Existen dos tipos:
 Productos nuevos no buscados: ofrecen nuevas ideas o conceptos

que la gente aún desconoce
i.e. automóviles eléctricos o híbridos.
 Productos normalmente no buscados: permanecen así por mucho

tiempo, pero eventualmente se venderán.
seguros de accidentes, ataúdes, enciclopedias.

Línea de productos consiste en un grupo de
artículos estrechamente relacionados.

Beneficios delas líneas de productos
 Economías de Escala – “Just Do It” Nike
 Uniformidad en el empaque – Baterías Duracell

 Componentes estandarizados – fabricantes automotrices
 Eficiencia en las ventas y distribución -

 Calidad similar

Amplitud de la Mezcla de Mercadeo
Este concepto se refiere a la cantidad de líneas de
productos que ofrece una organización.
Beneficios inmediatos:
 Diversifica elriesgo del negocio
 Se capitaliza bajo reputaciones establecidas

Profundidad de la línea de productos
Se refiere a la cantidad de productos que ofrece una empresa en
cada línea de productos.
Beneficios:
 Atrae consumidores con distintas preferencias
 Incrementa las ventas/beneficios por segmentación del
mercado
 Capitalización en economías de escala
 Comparten los patrones de ventas por...