Estrategias de ventas

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 3 (538 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 11 de mayo de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
Las 5 estrategias de crecimiento a nivel corporativo más comunes son la integración hacia delante, la integración hacia atrás, la integración horizontal, la diversificación concéntrica y ladiversificación por conglomerado.
* Integración Hacia delante: Ocurre cuando una compañía se introduce en el campo de actividad de sus clientes acercándose de este modo al consumidor final.
*Integración Horizontal: Ocurre cuando una compañía adquiere una empresa competidora para consolidar y ampliar su participación en el mercado.
* Diversificación Concéntrica: Ocurre cuando una compañíaadquiere o crea una empresa relacionada con su actividad en términos de tecnología, mercados o productos.
* Diversificación por Conglomerado: Ocurre cuando una empresa añade bienes o serviciosdiferentes a sus ramos de actividad.

Estrategias de diversificación.
Existen tres tipos de estrategias de diversificación, concéntrica, horizontal y de conglomerados. Las estrategias de diversificación sevuelven menos populares, ya que las empresas encuentran más dificultades para manejar diversas actividades de negocios.
Diversificación concéntrica.
La adición de productos o servicios nuevos,pero relacionados se conoce como diversificación concéntrica. Un ejemplo de esta estrategia es la acción reciente de Amazon Inc. Para vender computadoras personales a través de su tienda en línea; sinembargo, en vez de mantener las computadoras en sus bodegas, Amazon sencillamente trasmitirá los pedidos desde computadoras a la empresa de venta a mayorista de tal modo que Amazon reducirá al mínimosu propio riesgo en esta iniciativa de diversificación.
Seis indicadores determinan cuando la diversificación concéntrica podría ser una estrategia eficaz:
• Cuando una empresa compite en unaindustria sin crecimiento o crecimiento lento
• Cuando la adición de productos nuevos, pero relacionados, mejoraría las ventas de los productos actuales en forma significativa.
• Cuando los...
tracking img