Estrategias del plan de marketing

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  • Publicado : 16 de marzo de 2011
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Estrategias de Marketing
 Es un enunciado que describe de modo detallado como se lograra un objetivo individual de mercadotecnia , describiendo su método para alcanzarlo.
 Son amplias y ofrecen orientación a todas las áreas del plan de marketing ( producto, precio, plaza, promoción , mensaje publicitario, medios de publicidad, comercialización, etc.)
Estrategia de crear o robar unaparticipación en el mercado?
Crear participación de mercado


• Producto es nuevo, la base de usuarios actuales es pequeña y el usuario potencial es bastante grande y hay poca competencia.
• Dar a conocer al publico lo beneficios del uso del producto y luego convencerlo de que utilice esta categoría de producto.
Participacion del mercado
• Producto ya esta maduro• Presenta un crecimiento pequeño

• Convencer a los usuarios de la categoría del producto de que el de la compañía es superior al de la competencia.
Estrategias nacionales ,regionales y locales
 Ayudan a determinar si habrá un plan nacional básico de mercadotecnia o una combinación de planes nacionales ,regionales y locales.
 Reconoce las áreas designadas demercado o área de audiencia de televisión e incluso las del area comercial local ,pues tiene en cuenta la aplicación de programas territoriales específicos.
Estrategias de estacionalidad
Estrategias de publicidad sobre cuando hacer
publicidad o promover el producto o tienda.
Se toman en cuenta varias cuestiones:
1. Si hay épocas en el año cuando la categoría del producto en generaltiene mucho mayor éxito que su compañía.
SOLUCIÓN:
• Estudiar a que se debe?
• Puede hacer algo para incrementar las ventas durante los otros periodos?
• 2.Decidir si se va hacer publicidad y promoción durante todo el año, en los periodos de mayor venta y en los de menos ventas.
• SOLUCIÓN:
• Si su presupuesto es reducido, se recomienda concentrarse exclusivamente en las épocas del año enque las ventas alcanzan su nivel.
• 3.Decidir si se va hacer publicidad y promoción antes de los periodos de mayor venta , durante ellos o entre ellos.
• SOLUCION:
• Se recomienda hacerlo antes de que empieza la estación , habrá menos publicidad por parte de los competidores y es posible crear el conocimiento del producto antes de iniciarse el periodo fuertes de compras.
• Concentrara lapublicidad durante las semanas mas importantes del periodo de compras de estación

Estrategias competitiva
SITUACIÓN ESTRATEGIA
Competencia anti categorías: Procuran demostrar que la compañía es mejor que el resto de la competencia. Se busca un problema común de los consumidores con la industria, se prueba y luego se crea la imagen que la distinga de la competencia.
Centrarse en uncompetidor o grupo de competidores específicos Restablecer el dominio de atributos de su producto frente a un competidor en particular.
La competencia ha tenido mas éxito al crear una imagen de estilo de vida en armonía con el consumidor de categoría • Publicidad de comparación o bien una publicidad que ataca las afirmaciones de la competencia.
• Adoptar una táctica competitiva en hacer publicidaden el mismo horario y medios que utilizan los competidores.
• Dominar un medio que utiliza los clientes de su categoría.
Cundo un competidor fuerte comienza hacer negocio en el área comercial de su compañía o en un mercado dominado antes por ella Las estrategias competitivas incluyen el desarrollo de técnicas nuevas o mejoradas del producto., empaque ,venta, comercialización paracontrarrestar las fuerzas de la competencia.

Estrategias de mercado meta
1. Concentrarse en el gran usuario por medio de un producto especifico de su línea que ha sido atractivo para ellos.
2. Introducir cambios en la tienda qu sean atractivos para esos consumidores.
3. Revisar el mercado primario par incluirlo al gran usuario que posiblemente adquiría el producto de ella solo en segunda opción....
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