Estrategias diversas

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ESTRATEGIA

La palabra estrategia encuentra sus orígenes etimológicos en la Grecia antigua, donde a los generales (o jefes militares) se les denominaba strategos.

Carl Von clausewitz, un clásico de la estrategia militar, definía la estrategia como “el empleo de combate para alcanzar el fin de la guerra”, y seguían apuntando “una vez concebido un plan de guerra todas las acciones militaresdeben estar orientadas así al mismo fin”.

En el terreno empresarial, la estrategia consiste en el proceso de toma de decisiones sobre el futuro de una empresa y la puesta en práctica de dichas decisiones.

En la estrategia empresarial se distinguen dos fases:

• Planificación estratégica. Establecimiento de la filosofía, misión, objetivos a alcanzar y estrategia a seguir.

•Implementación estratégica. Desarrollo de una estructura capaz de seguir un plan estratégico y alcanzar los objetivos fijados. Constituye la táctica propiamente dicha. Con más frecuencia de la que se debiera se utilizan indistintamente los términos táctica y estrategia.

ESTRATEGIA CENTRADA EN TORNO A LOS COSTOS.

Es uno de los tres tipos de estrategia competitiva.

La compañía que sigue éstaestrategia intenta conseguir los costos más bajos, tanto en la producción como en la distribución; de esta manera, será capaz de poner en el mercado un producto más barato que el de sus competidores.

Esta estrategia no es muy útil, ya que su eficacia se encuentra limitada con el tiempo.

Siempre existe la amenaza de que alguien comercialice productos a un precio mas bajo, produciéndolo en zonasgeográficas con un bajo costo de mano de obra, como el norte de África y Centroeuropa, o por que adopte sistemas de producción más eficaces.

ESTRATEGIA COMPETITIVA

Existen tres tipos básicos de estrategia que las compañías pueden adoptar cuando compiten en el mercado:

• Estrategia centrada en torno a los costos.
• Estrategia de diferenciación.
• Estrategia de enfoque o nicho.ESTRATEGIA CREATIVA

Plan que usa la agencia de publicidad para desarrollar el argumento de una campaña publicitaria.

Es un documento que contiene una descripción de los elementos que se usarán en ellas, tales como material gráfico, frases publicitarias, etc.

Puede ser usado antes de que decida desarrollar la campaña.

Es preparado por el redactor y el creativo de la agencia depublicidad.

La estrategia creativa se conoce también como Copy Plataform.

ESTRATEGIA DE ATAQUE

Una compañía puede decidir atacar a un producto o a otra compañía mediante una serie de acciones.

Generalmente se pretende obtener una mayor penetración en el mercado y, eventualmente, aumentar los beneficios.

Los objetivos hacia donde va dirigido el ataque suelen ser:

• El líder delmercado. Estrategia con un gran riesgo, aunque puede producir muchos beneficios.
(Ver estrategias de ataque al líder).
• Compañías pequeñas, de carácter regional o local, con o sin éxito, y con un bajo nivel de financiación. Sirve al “agresor” para aumentar su tamaño a través de pequeñas adquisiciones de participantes en el mercado.
• Compañías de tamaño similar a la compañíaatacante, con o sin éxito en el mercado y con una baja capacidad de financiamiento. Tiene menos riesgo que el atacante líder en el mercado, pero siempre requiere una minuciosa preparación y un gran respaldo económico.

Básicamente existen cinco estrategias de ataque:

• Ataque frontal.
• Ataque por los flancos.
• Ataque envolvente.
• Ataque de evitación.
• Ataquede guerrillas.

ESTRATEGIA DE ATAQUE AL LÍDER

Conjunto de estrategias que las compañías pueden adoptar cuando se disponen a atacar al líder en un mercado.

Entre otras, se pueden mencionar las siguientes:

• Estrategias de descuento de precios.

• Estrategia de productos baratos.

• Estrategia de productos de prestigio.

• Estrategia de productos innovadores....
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