Estrategias en accion

Páginas: 11 (2657 palabras) Publicado: 15 de noviembre de 2010
ESTRATEGIAS EN ACCION.
Niveles de estrategias.
La realización de una estrategia es tarea de todos los niveles de la organización para asegurar la coordinación, la facilitación y el compromiso al mismo tiempo que eviten la inconsistencia, ineficacia y mala comunicación. En las empresas grandes existen cuatro niveles de estrategias: corporativo, divisional, funcional y operacional.
Estrategiasde integración.
Las Estrategias de Integración buscan controlar o adquirir el dominio de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia; por lo cual existen tres tipos de Estrategia de Integración:
Integración directa.
La Integración directa busca controlar o adquirir el dominio de los distribuidores o detallistas. La Estrategia de Integración hacia delante es aplicable cuando: * Cuando los distribuidores presentes de la organización son demasiado caros, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la empresa.
* Cuando la existencia de distribuidores buenos es tan limitada que ofrece una ventaja competitiva a las empresas que se integran hacia adelante.
* Cuando la organización compite en una industria que está creciendo y quese espera que siga creciendo mucho; se trata de un factor porque la integración hacia adelante disminuye la capacidad de la organización para diversificarse si su industria básica falla.
* Cuando la organización cuenta con los recursos humanos y de capital necesarios para administrar el negocio nuevo para la distribución de sus propios productos.
* Cuando las ventajas de una producciónestable son muchas; se trata de una consideración porque la organización puede mejorar los pronósticos de la demanda de sus productos por medio de la integración hacia adelante.
* Cuando los distribuidores o los detallistas presentes tienen elevados márgenes de utilidad; esta situación sugiere que una organización podría distribuir en forma rentable sus propios productos y ponerles precios máscompetitivos si se integra hacia adelante.
Ejemplos:
* Coca-Cola sigue comprando embotelladoras nacionales y extranjeras.
* Tandy Corporation abre tiendas nuevas de Radio Shack.

Integración hacia atrás.
La Integración hacia atrás busca controlar o adquirir el dominio de los proveedores. La Estrategia de Integración hacia atrás es aplicable cuando: 
* Cuando los proveedorespresentes de la organización son muy caros, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de la empresa en cuanto a partes, componentes, ensamblajes o materias primas.
* Cuando ni hay muchos proveedores y sí hay muchos competidores.
* Cuando la organización compite en una industria que esta creciendo a gran velocidad; se trata de un factor porque las estrategias de tipointegrador (hacia adelante, hacia atrás y horizontales) disminuyen la capacidad de la organización para diversificarse en una industria a la baja.
* Cuando la organización tiene los recursos humanos y de capital que necesita para administrar el recurso nuevo de suministrar sus propias materias primas.
* Cuando las ventajas de los precios estables tienen gran importancia: se trata de un factorporque la organización puede estabilizar el costo de sus materias primas y el precio consecuente de su producto por medio de la integración hacia atrás.
* Cuando los proveedores presentes tienen elevados márgenes de utilidad, lo que sugiere que el negocio de suministrar productos o servicios en una industria dada es una empresa que vale la pena.
* Cuando la empresa necesita adquirir unrecurso que vale la pena.
Ejemplo: Kmart exige a sus proveedores que vendan su mercancía a consignación.
Integración horizontal.
La Integración horizontal busca controlar o adquirir el dominio de los competidores. La Estrategia de Integración horizontal es aplicable cuando:
* Cuando la organización puede adquirir características monopólicas en una zona o región sin verse afectada por el...
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