Estrategias ofensivas y defensivas de una organizacion

Estrategias Ofensivas
Las iniciativas de ofensiva que explotan las debilidades del rival representan una mejor oportunidad de éxito que retar sus fortalezas, sobre todo si sus debilidadesrepresentan vulnerabilidades importantes y si se puede tomar por sorpresa a los rivales débiles, sin defensa pronta. Las ofensivas estratégicas, por regla general, deben basarse en el aprovechamiento de losactivos estratégicos más fuertes de una empresa. Las mejores ofensivas emplean los recursos competitivos más potentes de una empresa para atacar a los rivales en las áreas donde son más débiles.
Enocasiones, la mejor opción estratégica de una empresa es tomar la iniciativa, ir al ataque y lanzar una ofensiva estratégica para mejorar su posición en el mercado.

Las principales opciones de unaestrategia de ofensiva son las siguientes:

1. Aplicar una ventaja basada en costos para atacar a los competidores a partir del precio o valor.
2. Pasar por encima de los competidores adoptandoprimero las tecnologías de siguiente
Generación o llegando primero al mercado con productos de la siguiente generación
3. Procurar la innovación continua del producto para arrebatar ventas y participaciónde mercado de rivales menos innovadores
4. Adoptar y mejorar las ideas buenas de otras empresas (rivales o no).
5. Emplear tácticas de ataque y repliegue o de guerrilla para arrebatar ventas yparticipación de mercado a rivales complacientes o distraídos.
6. Lanzar un golpe preventivo para asegurar una posición ventajosa a la vez que se previene o se desalienta a los rivales de intentarimitarlos.


Estrategias defensivas:

Las buenas estrategias defensivas contribuyen a proteger una ventaja competitiva, pero muy pocas veces son la base para crear una.

Los propósitos de lasestrategias defensivas son 1) reducir el riesgo de ser blanco de ataques; 2) debilitar el efecto de todo ataque que se reciba y 3) influir en los contendientes para que dirijan sus energías a otros...