Estrategias ofensivas y defensivas

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 4 (800 palabras )
  • Descarga(s) : 4
  • Publicado : 19 de febrero de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
ESTRATEGIA DEFENSIVAS Y OFENSIVAS
Es otro modo de analizar la ventaja competitiva.
DEFENSIVAS
En un mercado competitivo todas las empresas pueden sufrir ataques de sus rivales. El objetivo deuna estrategia defensiva es la de reducir el riesgo de una ataque y disminuir el impacto negativo.
1. Ampliar gama de productos.
2. Firmar acuerdos de exclusividad con proveedores odistribuidores.
3. Mantener precios reducidos.
4. Conceder a los proveedores y distribuidores facilidades especiales.
OFENSIVAS
Estas estrategias tratan de obtener una ventaja competitivamediante actuaciones agresivas contra rivales competidores, antes de que estos puedan establecer una estrategia defensiva.
1. Atacar puntos fuertes de nuestros rivales.
• Lazar unproducto de igual calidad pero con menor precio.
2. Atacar los puntos débiles de nuestros competidores.
• Atacar las áreas donde tenga poca cuota de mercado.
• Atacar en segmentosdescuidados por la competencia.
• Lanzar campañas de imagen para fortalecer nuestra competencia y debilitar la del rival.
• Ocupar líneas de mercado no trabajadas por la competencia.
.Estrategias defensivas

En los mercados competitivos y globalizados, todas las compañías están sujetas de sufrir ataques de sus competidores.
Los ataques suelen ser de dos tipos por empresas nuevas opor empresas que buscan reponerse en el mecado.
El propósito de la estrategia defensiva es disminuir el riesgo de ataque y debilitar el impacto de los niveles.
Aunque por lo regular la estrategiadefensiva no aumenta la ventaja competitiva de una compañía.
Existen varias formas de proteger la posicion competitiva de una compañía:
°Ampliar lineas de productos de las compañía para ocupar losnichos y las brechas vacantes que podrían tomar los retadores.
°Introducir modelos o marcas que concuerden con los modulos de la competencia.
°Mantener precios bajos en dichos modelos.
°Firma de...
tracking img