Estrategias organizacionales para el incremento de las ventas

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FASE I: DEFINICIÓN DEL PROYECTO

1. PRESENTAR Y JUSTIFICAR LA NECESIDAD DEL PROYECTO.

El presente proyecto tiene como fin el incrementar las ventas de la empresa PEZCAR LTDA., empresa dedicada a la venta al por mayor y de tal de productos de primera necesidad en la ciudad de Palmira, mediante la formulación de un proyecto estratégico que tenga como pilares fundamentales el aseguramiento dela calidad un incremento progresivo de clientes y una expansión en el sitio de incidencia de la empresa.

2. DESCRIBIR EL ENTORNO DEL PROYECTO.

El proyecto se llevará a cabo en la empresa PEZCAR LTDA, la cual tiene como objeto la Venta y Comercialización de Productos Cárnicos Alimenticios, utilizando fuentes de financiamiento propias y externas para el desarrollo técnico y logístico delmismo. Este proyecto esta basado en el aseguramiento de la calidad tanto del producto a comercializar como en la prestación del servicio con el fin incrementar las ventas de la empresa.

3. DESCRIBIR LA MISIÓN O RAZÓN DE SER DE LAS ENTIDADES RELACIONADAS CON EL PROYECTO.

La empresa PEZCAR LTDA. Esta comprometida en ser líder en nuestra actividad y en estimular y apoyar el mejoramiento y bienestarde nuestros colaboradores. Todo con la finalidad de atender las necesidades de nuestros clientes y cumplir con sus mejores expectativas, mediante la excelencia de nuestros productos y servicios

4. REALIZAR UN INVENTARIO DE LAS NECESIDADES POTENCIALES DEL PROYECTO.

➢ Un mercado potencial limitado.
➢ Carencia de una política de calidad.
➢ Déficit del actual parque automotor de laempresa.

5. EJECUTAR UN ANÁLISIS DE COSTOS, BENEFICIOS Y RIESGOS POTENCIALES.

|COSTOS |BENEFICIOS |RIESGOS POTENCIALES |
|Inversión de $ 4.200.000 pesos |Incremento del 20% de las ventas mensuales de la|Tendencia Nacional en el Alza de Precios de los|
|Mensuales|empresa. |Productos Alimenticios |
|(Inversión Proyecto 3 meses) |($ 6.000.000 pesos Mensuales) | |
|Inversión de |Incremento del 15% de las ventas mensuales por |Tendencia Nacional en el Alza de Precios de los|
|$ 12.000.000 pesos|domicilio de la empresa. |Productos Alimenticios |
|(Inversión Parque automotor) |($ 1.125.000 pesos Mensuales) | |

6. EVALUAR EL PROBLEMA O LA NECESIDAD A SATISFACER Y LA PROPUESTA INICIAL.

En la actualidad le empresa PEZCAR LTDA presenta una expectativa deventas mayor a las ventas realizadas en los últimos meses evidenciando un déficit de acuerdo a las proyecciones realizadas al principio del año en curso, por tanto es necesario hacer un reajuste de dichas proyecciones.

Con base a la problemática actual en cuanto a las ventas de la empresa PEZCAR LTDA se propone una estrategia basada en el aseguramiento de la calidad tanto del producto acomercializar como en la prestación del servicio, creando un sentimiento de pertenencia del personal que se vea reflejado en una excelente atención, aumentando así la confianza de los clientes y dando como resultado un incremento progresivo de clientes y por tanto un incremento en las ventas.

Por otro lado realizar un estudio económico que permita evaluar la incidencia de una posible inversión en elactual parque automotor que posee la empresa.

7. FIJAR LA METODOLOGÍA DE TRABAJO.

1. Crear una política de calidad que se ajuste a las necesidades de la empresa PEZCAR LTDA.
2. Implementar de manera articulada la política de calidad creando conciencia en el personal.
3. Establecer expectativas de ventas basados en la problemática actual y en los indicadores creados en la política de...
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