Estrategias Para Canales De Distribución

Páginas: 12 (2925 palabras) Publicado: 16 de abril de 2011
ESTRATEGIAS DE CANALES DE DISTRIBUCION

o

1

José Eduardo Caicedo Durán. jose.caicedo@correo.icesi.edu.co

Sesión No. 1
1. Objetivos.
Colombia

2. Metodología. 3. Contenido Temático.
Brasil

4. Conceptos Básicos y definición de la estrategia de Canales.

2

F&C/PP

1. O B J E T I V O S
Diseñar los canales de distribución de acuerdo con la estrategia de la empresa.Colombia

Planear los canales de distribución. Resolver los conflictos entre canales.
Brasil

Evaluar la decisión de canales. Implementar los canales de distribución

Internacionalización o globalización de los canales de distribución.
3
F&C/PP

2. M E T O D O L O G I A.
Manejo de los conceptos básicos a través de las exposiciones del profesor y de las intervenciones del estudiante.Colombia

Solución de los casos y plenaria durante cada sesión. Discusión en plenarias de los aspectos relacionados con el marco teórico a estudiar para cada sesión.
Brasil

El estudio previo de los capítulos del texto guía, artículos y casos asignados para cada una de las sesiones.

Participación activa durante cada una de las sesiones de clase, en las que sus aportes sean un reflejo de sucompromiso con su propio aprendizaje.
4
15/07/2010 F&C/PP

2. M E T O D O L O G I A.
La sustentación y discusión de las asignaciones en cada una de las sesiones de clase.
Visitas y análisis de la información contenida en los Web Site relacionados con los casos, con el fin de potencializar el aprendizaje a través de los casos.
Brasil Colombia

Solución de los casos individual y grupal (dosestudiantes máximo) y plenaria durante cada sesión. En los casos-tarea deben contestar todas las preguntas, la respuesta debe ser escrita en Word Times New Roman 12, alineado a la izquierda. En el pie de página deben escribir su nombre y el número de la página (José Caicedo, 1 de 4). Cuando consulten y hagan referencia a citas bibliográficas, deben citar la fuente.
5
15/07/2010 F&C/PP

2. M E TO D O L O G I A.
Los casos-tarea que no se entreguen en la fecha asignada se reciben hasta la semana siguiente y se califican sobre 4.0
Colombia

Evaluación Tareas (5) Casos y aportes en las plenarias
Brasil

Ponderación 75% 10%

Evaluación final (individual) Total

15% 100%

6

15/07/2010

F&C/PP

4. CONCEPTOS BASICOS
Canal de distribución  Es una estructura de negocios y deorganizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.
Colombia

Un canal de distribución esta formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial. Bienes
Brasil

Flujos Físicos de Mercancías.

Flujos Lógicos deInformación.

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15/07/2010

Datos

F&C/PP

LOGRO DE UNA VENTAJA COMPETITIVA A TRAVÉS DEL DISEÑO DE CANALES
En los entornos de mercado la oferta excesiva genera situaciones críticas: Los consumidores u organizaciones tienen mas opciones.
Colombia

Los clientes tienen la libertad de escoger entre varias ofertas de todas las empresas que compiten en el mercado, donde TODAS quieren hacerla venta.
Brasil

Acciones comparativas, actuando en el mercado con CANIBALISMO.
A todo lo anterior se le denomina Ciclo de la Racionalidad Competitiva.
12
15/07/2010 F&C/PP

LOGRO DE UNA VENTAJA COMPETITIVA A TRAVÉS DEL DISEÑO DE CANALES
Las organizaciones desarrollan productos o servicios. Ofrecen diferentes opciones presentaciones y precios.
Colombia

nuevos en
Brasil

Intentandistribuir las ofertas de manera novedosa. Se esfuerzan por comunicarse con los clientes para incitarlos a la compra. En síntesis intentan INNOVAR!! ¿¿Hasta donde la Innovación es prenda de garantía??
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15/07/2010 F&C/PP

LOGRO DE UNA VENTAJA COMPETITIVA A TRAVÉS DEL DISEÑO DE CANALES
Las Organizaciones deben procurar de modo constante generar Ventajas Competitivas Sostenibles.
Colombia...
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