Estrategias para ingresar a mercados internacionales

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ESTRATEGIAS PARA INGRESAR A MERCADOS INTERNACIONALES
A.- Etapa previa
1.- Análisis de fortalezas y debilidades Endógenas de la empresa.
2.- Análisis de Amenaza y Oportunidades Exógenos a nivel: sectorial, provincia o
nacional.
3.- Análisis de Recursos con que cuenta la propia empresa.
4.- Fijar objetivos.
5.- Analizar que oportunidades brinda el mercado al que se desea ingresar.
De éste análisisdebe surgen 3 posibles salidas:
- NO seguimos adelante con el proyecto.
- Seguimos adelante previa modificaciones antes de continuar.
- Seguimos adelante y pasamos a la siguiente etapa.

B.- Etapa de Selección del mercado
Para lo cual es necesario llevar a cabo una serie de actividades, ella son:
- Investigación de mercado: Analizamos mercados alternativos.
- Selección del mercado: AnalizandoVariables Cualitativas y Cuantitativas.
- Análisis del mercado: Mercado objetivo.

C.- Definir la estrategia de inserción en el mercado
A nivel nacional
- Directa: Produzco y vendo.
- Indirecta: Vendo a través de terceros. Distribuidores, representantes, agentes o
comisionistas, etc.
- Mixta: combino las dos alternativas anteriores.
- Corporativa: Vendo a través de consorcios, cooperativas, UTES,etc.

A Nivel Internacional
Estrategia primaria: (ver más adelante en profundidad)
- Exportación directa.
- Inversión en el exterior: Individualmente o a través de Joint venture.
- Transferencia de tecnología:
1.- Contrato de ingeniería: Transfiere tecnología para proceso o una parte esencial.
2.- Licencia de propiedad industrial: Patente con la fórmula como se elabora.
(manuales, fórmula, matriz,etc.).
Ej. vendo la formula de una nueva variedad de naranja o arroz, también
puedo vender directamente semilla o instalase un vivero en su país.

Estrategia Secundaria:
- Leasing: Procedimiento por el cual una entidad financiera (arrendadora) a peti-
ción de su cliente (locatario) compra los bienes de terceros los cuales son arren-
dados al cliente que hará uso de ellos por un período determinado decomún
acuerdo. Debiendo pagar periódicamente una suma en concepto de alquiler.
- Intercambio compensado.
- Contratos de managment: Contrato por el cual una empresa toma el control
administrativo y organizacional de otra empresa (también puede ser a nivel na-
cional) a cambio de una remuneración.
- Subcontratación: Una empre
sa (dadora de ordenes) le compra a otra (tomadora
de ordenes) larealización de una parte de los actos de producción o prestación
de servicios, conservando la responsabilidad económica final.
- Franchising: Mecanismo de distribución generalmente ligados a marcas recono-
cidas, por el cual el cedente provee al concesionario las técnicas para adminis-
trar, organizar, elaborar y para brindar los servicios que sean necesarios, a cam-
bio de una remuneración.
- Factoring.D.- Fijar objetivos de Comercialización: Participación del mercado.
Una metodología de diseño de estrategias de comercialización para empresas con fines de lucro
La dirección estratégica como nuevo estilo de dirección empresarial que busca adecuar la gerencia contemporánea a los cambios que se están produciendo ha comenzado a introducirse y a ser aplicada en nuestras organizaciones con resultadossatisfactorios.
El perfeccionamiento empresarial en el que se encuentra inmersa nuestra economía ha determinado “como una de las principales funciones de la empresa socialista cubana dirigir el proceso de la planeación estratégica y la DPO; así como organizar, dirigir y controlar la actividad de mercadotecnia y venta de la empresa entre otras”.[1] 
En este contexto nuestras organizaciones seencuentran ante la necesidad de cambiar sus métodos de gestión, así como su filosofía, teniendo en cuenta que el centro de atención de las empresas son sus clientes, con sus necesidades y deseos, lo que requiere de “el empleo de técnicas modernas de dirección empresarial, adecuadas a nuestras condiciones y basadas en las mejores y más avanzadas prácticas contemporáneas ”.[ 2] 
Debe destacarse que la...
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