Estrategias para la búsqueda de nuevos mercados

Estrategias para la búsqueda de nuevos mercados
Planificar supone elegir las estrategias adecuadas para conseguir los objetivos establecidos. Los resultados de la planificación son combinacionesinseparables de objetivos y estrategias, si bien los mismos objetivos pueden conseguirse con estrategias diferentes. Por tanto, la primera acción de los encargados de la planificación comercial seráelegir el tipo de estrategia comercial a seguir para cada producto y mercado.
Después, la evaluación de objetivos y estrategias ha de incluir la comprobación de la adecuación, validez, consistencia,posibilidad, vulnerabilidad y resultados potenciales de las estrategias de marketing elegidas.
Evaluación de objetivos y estrategias de marketing:
* Adecuación: para alcanzar objetivos paraaprovechar oportunidades para reducir amenazas
* Validez: de los supuestos sobre el entorno de las previsiones
* Consistencia: entre objetivos entre elementos de la estrategia
* Posibilidad:disponibilidad de recursos aceptación por personas implicadas
* Vulnerabilidad: posibilidad de ser imitada Impacto de los cambios del entorno
* Resultados potenciales: participación mercadosatisfactoria rentabilidad superior a la mínima
* Diferentes tipos de estrategias comerciales
* Según la ventaja competitiva que se fije como objetivo y la amplitud del mercado:
* Ventajacompetitiva hay dos tipos:
*
1. Estrategias de costes: ventaja competitiva a base de costes más bajos. Se consigue con la producción a gran escala y, por tanto, mediante la oferta de productosindiferenciados.
2. Estrategias de diferenciación: ventaja competitiva basada en la diferenciación del producto en aquellos beneficios y atributos que sean percibidos y valorados por el mercadoobjetivo (calidad, prestigio de marca, precio).
* Amplitud del mercado objetivo:
3. Estrategias concentradas en uno o varios segmentos del mercado en los que se pueda obtener alguna ventaja...